เงื่อนไขการค้นหา

ทักษะ:

Automation, Negotiation, English

ประเภทงาน:

งานประจำ

• C-Suite Engagement & Trusted Advisory: Build and maintain high-impact, long-term relationships with C-level executives (CEOs, CIOs, CTOs, CFOs) and key decision-makers, confidently leading boardroom-level discussions..
• Consultative Selling & Value Positioning: Act as a strategic consultant to diagnose enterprise operational challenges, translating complex AI capabilities (GenAI, Machine Learning, Automation) into compelling commercial value propositions..
• Account Expansion & Deal Closure: Drive the expansion of existing major accounts and ...
• Strategic Proposal Management: Lead the preparation of high-stakes commercial bids, custom pricing models, contract terms, and comprehensive enterprise RFP responses..
• Internal Resource Collaboration: Serve as the central commercial coordinator, bringing in internal Pre-Sales Engineers and AI Scientists at the right moment to handle deep technical validation and architecture..
• Experience: 6+ years of proven success in enterprise software, technology, or high-value solution sales, with a strong focus on strategic account management and major enterprise relationship building..
• Track Record: A verifiable history of consistently meeting or exceeding revenue targets and closing complex, six-figure B2B enterprise or government transactions..
• Executive Presence: Impeccable professional presentation, polished demeanor, and the gravitas required to command the respect of top-tier corporate leaders..
• Technical Literacy: A strong conceptual understanding of enterprise AI, data analytics, and cloud ecosystems to speak credibly with technology buyers..
• Language & Communication: Exceptional fluency in professional English (written and spoken) with elite storytelling skills, complemented by local market fluency (Thai)..

ทักษะ:

English

ประเภทงาน:

งานประจำ

ประสบการณ์:

3 ปีขึ้นไป

ประเภทงาน:

งานประจำ

• ออกพบลูกค้าตาม ห้าง/ร้าน ตามที่บริษัทฯกำหนด.
• เสนอขาย/ บันทึกคำสั่งซื้อส่งให้หน่วยขนส่ง.
• สร้างยอดขายเพื่่อบรรลุเป้าหมายตามเขตพื้นที่รับผิดชอบ.
• กระจายสินค้าให้ครอบคลุม ห้าง/ร้านค้า ในพื้นที่ ที่รับผิดชอบ.
• ดำเนินกิจกรรมต่างๆ ตามแผนงานของหน่วยงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย.

ประสบการณ์:

5 ปีขึ้นไป

ทักษะ:

Mechanical Engineering, Negotiation, English

ประเภทงาน:

งานประจำ

Execute sales and marketing strategies for HVAC products including VRF and Chiller systems. Deliver technical presentations and recommendations to clients. Develop new customer bases while maintaining existing relationships across government and private sectors. Coordinate internally and externally with relevant departments. Prepare quotations, technical documentation, and support bidding processes. Track sales progress and provide technical customer support through deal closure. Generate monthly, quarterly, and annual sales reports. Requirements: Bachelor's degree in mechanical en ...

ทักษะ:

Business Development, Teamwork, English, Thai

ประเภทงาน:

งานประจำ

• If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the.
• Careers.
• icon on the Workday portal.
• For best results, use Google Chrome to view this page.
• Meaningful Work From Day One.
• The Head of Sales is responsible for managing the sales function of both Modern Trade, Traditional trade, and Sales Operations function in our Thailand business. A core responsibility is to continuously measure and evaluate sales team capabilities and performance to ensure commercial growth and development for the brands within the B-F portfolio across all channels. This role requires effective stakeholder management, connecting and collaborating with internal cross function teams, Regional and Global Stakeholders and external business partners. This is a leadership role and is part of Brown Forman's SEA Leadership Team.
• What You Can Expect.
• Develop and steer commercial strategies and key priorities for B-F Thailand, advocating advancement of commercial excellence and overseeing the successful delivery of business initiatives.
• Lead the sales team in ensuring that the annual volume, revenue, margin & market share objectives overall and by brand & channel are met.
• Lead in the commercial talent development and performance grounded in Brown Forman's core values of integrity, collaboration, excellence, trust, and mutual respect.
• Partner the General Manager and cross-functional leaders on the development of business & portfolio strategies, yearly budgets and quarterly projections, trade terms, price structures, and profit margins.
• Identify and resolve commercial and operational challenges, overseeing its execution with a commitment to advance commercial expansion and elevate the brand portfolio in Thailand.
• Foster impactful connections and influence with external commercial partners while cultivating collaborative relationships across local and global internal teams, especially with Divisional and Regional Commercial teams.
• Oversee planning, allocation and management of commercial investments through the integrated business planning process.
• Ensure the quality and clarity of annual channel & customer plans and preparations for key customer negotiations. Provide oversight for annual customer negotiations to ensure positive outcomes.
• Assume overall responsibility for the selling process, distribution level, pricing, and execution of the picture of success at the point of sale.
• Identify and maximize new business development opportunities.
• What You Bring to the Table.
• Demonstrable sales experience in wines & spirits or Luxury FMCG industry.
• Progressive Sales experience covering a range of sales channels & functions.
• Ability to unlock insights from data and use them to drive growth with our partners.
• Depth of experience in key customer negotiations and revenue growth management.
• Leadership skills, with demonstrated people management and talent development experience.
• Sound knowledge of Thailand wholesale & retail environment.
• Proven ability to manage multiple tasks and deadlines in a dynamic, fast-paced environment.
• Strong oral and written communication skills; fluency in English and Thai language is required.
• High level of integrity, trust, and professionalism.
• Strong interpersonal skills with the ability to build relationships across teams and geographies.
• What Makes You Unique.
• Experience working in the alcoholic beverage industry or branded consumer goods sector.
• Familiarity with operating in emerging markets and contributing to business growth.
• Exposure to international business practices, including handling of foreign currencies, regional complexities, and operating within a multinational corporation.
• Experience in designing or enhancing internal control and business processes.
• We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.
• What We Offer.
• Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.
• LI.
• Employee.
• Leader.
• L3.

ประสบการณ์:

ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ทำงาน

ทักษะ:

English

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Support the preparation and coordination of RFQ (Request for Quotation) submissions for airfreight and seafreight services.
• Thoroughly review and understand customer requirements, ensuring all bid responses meet their specific needs and expectations.
• Collaborate with pricing, sales, and operations teams to gather accurate cost data, transit schedules, and service details.
• Ensure all tender documentation is accurate, complete, and submitted within specified deadlines.
• Analyze historical tender data, freight rates, and market benchmarks to support competitive bid strategies.
• Maintain up-to-date records of tender activities, pricing templates, and submission logs.
• Assist in standardizing tender processes and improving data accuracy and workflow efficiency.
• Monitor trends in global logistics to provide insights on market positioning for both air and ocean services.
• Education: Bachelor s Degree in Business, Marketing, International Business, Logistics or related fields..
• Year of experience: At least 1-2 years of experience in related field..
• Good command for Business Communication in English.
• Good of Computer Microsoft Office skill..
• Having of Analytical & Power BI skill..
• Marketing Skill..
• Having basic knowledge of Freight Forwarder Business..
• Leadership skill..
• Great Service mind & Good Relationship skill..
• Logical Thinking..
• Good of Communication skill..
• Having of Sales skill..
• English Ability Allowance (based on TOEIC score).
• Provident fund.
• Health Insurance.
• Group life insurance.
• Annual bonus.
• The salary increment.
• Grant for Wedding.
• Funeral Assistant.
• Annual Vacation..
• Working hour: Mon-Fri 08:30 am-06:00 pm, Sat & Sun=holiday.
• Work location: HQ (Ratchadaphisek), Near Lat Phrao Station (MRT Blue Line, BTS Yellow Line).

ประสบการณ์:

3 ปีขึ้นไป

ทักษะ:

Data Analysis, Salesforce, Leadership Skill, Telesales, English

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Strategic Funnel & Conversion Optimization: Analyze the end-to-end sales funnel (from initial lead contact to completed auction listing) to identify drop-off points, friction, and opportunities to continuously improve overall conversion rates.
• Script & Pitch Framework Development: Design, test, and implement data-driven call scripts, pitch structures, and robust objection-handling frameworks to overcome customer hesitations (e.g., reluctance to submit vehicle details/photos).
• Team Leadership & Active Coaching: Lead, mentor, and inspire a team of 10+ outbound ...
• Data-Driven Operations & Reporting: Utilize CRM/internal system data and operational metrics to generate actionable insights, define clear team KPIs, and present strategic recommendations to executive leadership.
• Performance Evaluation & Continuous Feedback: Systematically monitor individual and team performance. Address operational gaps promptly through constructive 1-on-1 feedback sessions, actionable guidance, and close progress tracking to develop team potential.
• Workforce & Lead Management: Optimize lead distribution, schedule planning, and capacity allocation based on peak volume periods to ensure optimal lead response time and follow-up efficiency.
• Cross-Functional Collaboration: Partner with marketing, product/UX, and dealer relations teams to share customer feedback, streamline onboarding processes, and enhance the overall platform user experience.
• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Economics, or a related field.
• At least 3-5 years of experience in a Team Lead, Supervisory, or Managerial role within Inside Sales, Telesales, or Sales Operations managing an outbound team of 10+ members.
• Proven track record of analyzing sales funnels, leveraging CRM data/MS Excel to identify operational bottlenecks, and executing successful process/script improvements.
• Hands-on experience developing objection-handling frameworks, call scripts, and coaching sales agents to improve conversion rates.
• Proficient in CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot, or proprietary/in-house CRMs) and strong command of MS Excel / Google Sheets for data analysis and performance reporting.
• Strong command of both Thai and Business English (written and verbal), capable of presenting operational strategies and reports clearly.
• Experience in the Used Car Marketplace, Automotive Industry, Online Tech Platforms, or E-commerce.

ทักษะ:

Negotiation, Customer Relationship Management (CRM)

ประเภทงาน:

งานประจำ

Ninja Van is a tech-enabled logistics organisation, backed by marquee investors including GeoPost, Alibaba Group, and B Capital Group. Launched in Oct 2014, covering 6 countries including Singapore, Malaysia, Philippines, Indonesia, Vietnam and Thailand We are dedicated to provide assistance and resources to better cater to the unique needs and wants of both small and large scale shippers alike. Our priority is to take the hassle out of the parcel delivery so that our shippers can focus on their business growth. In Q4 2023, we expanded our services to include B2B transportation to ...

ประสบการณ์:

ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ทำงาน

ประเภทงาน:

งานประจำ

• สรรหาลูกค้าใหม่ พร้อมสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า.
• นำเสนอบริการด้านโลจิสติกส์และการขนส่งสินค้านำเข้า - ส่งออก ทั้งทางเรือ (Sea-Freight), ทางอากาศ (Air Freight) และขนส่งภายในประเทศ.
• จัดทำใบเสนอราคา ติดตามงานขาย และปิดการขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด.
• ประสานงานกับลูกค้า สายเรือ สายการบิน เอเย่นต์ และทีมปฏิบัติการ เพื่อให้การขนส่งเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ.
• วิเคราะห์ตลาด วางแผนการขาย และพัฒนากลยุทธ์เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ.
• ดูแลลูกค้าเดิม พร้อมขยายฐานลูกค้าใหม่เพื่อสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง.
• จัดทำรายงานการขายและติดตามผลการดำเนินงานตาม KPI.
• วุฒิปวส. หรือ ปริญญาตรีขึ้นไป.
• หากมีประสบการณ์ด้าน Sales, Freight Forwarder หรือ Logistics จะ ได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• มีความรู้ด้าน Incoterms, Nominate Shipment และการขนส่งระหว่างประเทศ.
• สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี.
• หากสามารถสื่อสารภาษาจีนได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• มีทักษะด้านการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ.
• มีความกระตือรือร้น รักงานขาย มีใจรักการบริการ (Service Mind) - และสามารถทำงานเป็นทีมได้.
• หากมีฐานลูกค้าเดิมในธุรกิจ Freight Forwarder หรือ Logistics จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• Commission ตามผลงาน (ไม่จำกัดรายได้ จ่ายหลังวางบิลเก็บเงินแล้วอย่างน้อย3เดือน เช่น วางบิลเดือนมกราคมจะได้รับสิ้นเดือนเมษายน).
• โบนัสประจำปี (ตามผลประกอบการและผลการปฏิบัติงาน).
• ประกันสุขภาพ (หลังผ่านทดลองงาน).
• เสื้อยูนิฟอร์ม.
• ประกันสังคม.
• กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ (หลังผ่านทดลองงาน).
• วันหยุดและวันลาพักผ่อนประจำปี ตามกฎหมาย.
• สถานที่ปฏิบัติงาน.
• อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี.
• วันและเวลาทำงาน.
• วันจันทร์ - วันเสาร์ (วันเสาร์จะWork From Home).
• เวลา 08.30 - 17.30 น.
• รูปแบบการทำงาน.
• ไม่จำเป็นต้องเข้าออฟฟิศทุกวัน หากมีการออกพบลูกค้าและสามารถปฏิบัติงานได้ตาม KPI ของบริษัทสน.
• เน้นผลลัพธ์ของการทำงาน (Performance-Oriented) พร้อมให้อิสระในการบริหารเวลาการเข้าพบลูกค้า.
• สนใจติดต่อ: www.logify.co.th K.Wasana 085-6462493 e-mail: [email protected].

ทักษะ:

Negotiation, English

ประเภทงาน:

งานประจำ

protech-transfer.com.

ทักษะ:

Sales, Leadership Skill

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Be responsible for managing international sales activities to meet or exceed regional and event targets.
• Identify clients' needs, maintain the relationship (mostly with senior positions) & increase the revenue with existing clients, deal with day-to-day clients' requirements.
• Search and evaluate new prospects, build up exhibitor database, market research and develop relationships with potential clients in order to expand the customer network ...
• Develop sales plans to do up-selling through sponsorship, advertising or integrated packages.
• Maintain good relationship with related Thailand & International organisations, develop brand awareness and industry specific knowledge, including competitor events, keep up to date & analyse competitors' activities.
• Closely coordinate with the offices worldwide within network in managing exhibitions, agents for prospects, customer services.
• Analyse the show's success and prepare reports, monitor after-sales services, compile and analyse sales figures for regional sales reports.
• Maintain accurate and timely customer information and notes within Salesforce (CRM system).
• Capture and enter sales contract information into the CRM/ invoicing system, being in charge of exhibitors' payment follow up.
• Develop the brand and industry specific knowledge, including competitor events.
• Directly report to and assist Deputy Event Director in various matters of sales and event management.
• Perform additional responsibilities as assigned.
• University diploma, major in business administration is a plus.
• Minimum Five (05) years' experience in a B2B Sales Manager and proven ability to deliver or overachieve revenue targets.
• Strong experience in managing relationships with international customers across various regions and cultures.
• Excellent communication in English.
• Speaking Mandarin is a plus.
• Ability to develop relationships at senior levels and manage customers' needs.
• Strong project management skills.
• Strong interpersonal skills.
• Presentable.
• Able to work under high pressure.
• Target oriented.
• Additional Information.
• We believe that great things happen when people connect face-to-face. That's why we work in-person with each other, or with customers and partners. This position will be required to work in-person in the office five days a week.
• We work hard to make sure Life at Informa is rewarding, supportive and enjoyable for everyone. Here's some of what you can expect when you join us. But don't just take our word for it - see what our colleagues have to say at LifeAt.Informa.com.
• Great community: a welcoming culture with in-person and online social events, our fantastic Walk the World charity day and active diversity and inclusion networks.
• Broader impact: take up to four days per year to volunteer, with charity match funding available too.
• Career opportunity: the opportunity to develop your career with bespoke training and learning, mentoring platforms and on-demand access to thousands of courses on LinkedIn Learning. When it's time for the next step, we encourage and support internal job moves.
• Time out: annual leave plus a birthday leave day and the chance to work from (almost!) anywhere for up to four weeks a year.
• A flexible range of personal benefits to choose from, plus company funded private medical cover.
• A ShareMatch scheme that allows you to become an Informa shareholder with free matching shares.
• Strong wellbeing support through EAP assistance, mental health first aiders and more.
• Recognition for great work, with global awards and kudos programmes.
• As an international company, the chance to collaborate with teams around the world.
• We're not solely focused on a checklist of skills. We champion energy and ambition and look for colleagues who will roll their sleeves up, join in and help make things happen. If it sounds like a match and you have most - although not all - of the skills and experience listed, we welcome your application.
• If you would like to request reasonable adjustments or accommodations to assist your participation in the hiring process and, or in the advertised position, please inform the appropriate Talent Acquisition Partner for the role once they have been in touch. Your request will be reviewed and considered in confidence. At Informa, you'll find inclusive experiences and environments where all perspectives and backgrounds are welcomed. As part of this approach and our diversity and inclusion commitments, we are also formally an Equal Opportunities Employer. This means we base decisions on relevant qualifications and merit and do not discriminate on the basis of key characteristics and statuses, including all of those protected by law. Ask us or see our website for full information.
• See how Informa handles your personal data when you apply for a job here.

ทักษะ:

Automation, English

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Location: Bangkok (Hybrid coverage including Rayong & Chonburi).
• Executive Summary.
• We are seeking a distinguished.
• Sales Executive.
• to spearhead our Life Sciences portfolio, with a primary focus on the Pharmaceutical and Biopharmaceutical segments. This role is designed for a technical expert who possesses a profound understanding of advanced analytical instrumentation and laboratory workflows.
• The ideal candidate will embody a.
• Technical-Sales profile (70% Technical / 30% Commercial)., acting as a strategic consultant to our clients by providing deep application insights, method optimisation, and sophisticated technical support to drive business growth.
• Cultivate and expand our footprint within the Pharmaceutical and Biopharmaceutical sectors, focusing on high-value research and manufacturing accounts.
• Serve as the primary subject matter expert for advanced analytical platforms, specifically.
• Liquid Chromatography-Mass Spectrometry (LC-MS).
• and.
• Capillary Electrophoresis (CE).
• Provide high-level technical guidance in.
• method optimisation.
• and advanced application support, ensuring solutions are tailored to complex client workflows.
• Manage and promote a sophisticated suite of research instruments, including.
• cell imaging systems.
• and.
• microplate readers., highlighting their utility in cell-based assays and culture analysis.
• Execute a consultative sales process that integrates technical rigour with commercial acumen to achieve territorial revenue targets.
• Manage a strategic hybrid territory covering Bangkok and key industrial hubs (Rayong and Chonburi), ensuring consistent engagement with industrial and research partners.
• Candidate Qualifications.
• An advanced degree (MSc or PhD preferred) in Biochemistry, Biotechnology, Analytical Chemistry, Medical Technology or a related Life Science discipline.
• Extensive hands-on experience and theoretical mastery of.
• LC-MS.
• and.
• CE.
• technologies. A deep understanding of cell-based assay development and advanced laboratory automation is essential.
• Proven familiarity with the Biopharmaceutical landscape, including a clear awareness of current trends in drug discovery, QC, and bioprocessing.
• A documented track record in a senior-level technical or sales-specialist role, demonstrating the ability to bridge the gap between complex science and commercial outcomes.
• Exceptional command of the English language with the ability to present complex data to diverse stakeholders, from laboratory scientists to C-suite executives.
• Ability to manage a diverse territory, including regular travel to industrial zones in Rayong and Chonburi.

ทักษะ:

Negotiation

ประเภทงาน:

งานประจำ

Lalamove is disrupting the logistics industry by connecting customers and drivers directly through our technology. We offer customers a lightning fast and convenient way to book delivery and moving services whether they are at their home, at work or on the go. People talk about O2O, we live it! Currently, Lalamove is a leading global on-demand delivery platform with millions of delivery partners serving millions of orders everyday. With 1600+ employees spread across SEA and LATAM, our 12-year old company has reached unicorn status in 2018, is well funded by prominent VCs and has ke ...

ประสบการณ์:

1 ปีขึ้นไป

ทักษะ:

Business Development, Analytical Thinking, Microsoft Office, Industry trends, Service-Minded

ประเภทงาน:

งานประจำ

We are seeking passionate IT Sales Executives / Account Managers to join our growing team. The ideal candidates are self-motivated, service-minded, target-oriented, and enjoy working collaboratively to deliver IT solutions for enterprise customers in the Financial Services Industry (FSI), including Banking, Insurance, and Financial Services sectors. Responsibilities: Develop and execute sales strategies to drive business opportunities within FSI accounts. Build and maintain strong relationships with key stakeholders and decision-makers in banking, insurance, and financial instituti ...

ประสบการณ์:

5 ปีขึ้นไป

ทักษะ:

Sales, English

ประเภทงาน:

งานประจำ

• วางกลยุทธ์และขยายเครือข่าย Partner ทั้ง Online และ Offline.
• สร้างและดูแลความสัมพันธ์กับ Partner พร้อมติดตาม Performance.
• วิเคราะห์ผลการดำเนินงานและวางแผนเพื่อพัฒนายอดขาย.
• ประสานงานกับทีมภายในและ Partner ภายนอกองค์กร.
• จัดทำ Weekly / Monthly Report.
• พบปะและดูแล Partner / ลูกค้า ตามความเหมาะสม.
• สนับสนุนการทำงานและดูแลทีม Sales.
• จบการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป.
• มีประสบการณ์ด้าน Sales และสามารถบริหารยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย.
• มีทักษะการบริหารทีมและภาวะผู้นำ.
• มีทักษะด้านการวิเคราะห์ข้อมูลและการวางแผน.
• หากมีประสบการณ์ด้าน **Trading / Forex / FinTech** จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• สื่อสารและประสานงานได้ดี พร้อมเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ.
• หากสามารถเริ่มงานได้เร็ว จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• สถานที่ปฏิบัติงาน: BTS Chitlom Exit 6Gaysorn Amarin (Gaysorn Village) Near 7 Eleven, 9th Floor, 502 Phloen Chit Rd, Lumphini, Pathum Wan, Bangkok 10330.
• วันทำงาน: วันจันทร์-ศุกร์.
• เวลาทำงาน: 09.30-18.30.
• ประกันสังคม.
• วันหยุดนักขัตฤกษ์.
• วันลาพักร้อน / ลาป่วย / ลากิจ.
• วันหยุดพิเศษในเดือนเกิด.
• Company Party & Annual Trip.
• โบนัสตามผลงาน.

ทักษะ:

Business Development, Negotiation, Procurement, Leadership Skill, English

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Develop and implement the annual sales plan and sales activities in alignment with the company's business objectives and direction set by the Managing Director.
• Develop and manage the annual sales budget and ensure sales activities are aligned with the approved budget and targets.
• Work closely with the Managing Director and other department managers to ensure sales activities are effectively coordinated with other functions of ProMinent Thailand.
• Lead, manage and oversee the sales team to achieve individual and team sales targets and objectives.
• Set sales targets and KPIs for the sales team, monitor performance, and take appropriate actions to ensure targets are achieved.
• Conduct regular sales forecast and sales pipeline review meetings with the sales team to ensure sufficient lead generation, opportunity development and pipeline growth to support revenue targets.
• Develop, implement and continuously improve sales processes, KPIs and working practices to improve the effectiveness and efficiency of the sales team.
• Meet with key clients and support the sales team in maintaining and developing strong customer relationships.
• Develop new business opportunities and expand existing customer accounts to support sustainable sales growth.
• Monitor customer, market and competitor trends and provide relevant market feedback to management and the organization.
• Continuously assess and develop current sales channels and customer segments to identify opportunities for business growth.
• Develop Key Account business by establishing strong relationships with customers and identifying opportunities for additional sales and business development.
• Drive the sales team to adopt an industry- and application-driven approach in identifying customer needs and developing appropriate solutions.
• Prepare and present regular sales reports, sales forecasts, pipeline updates and performance reports to the Managing Director.
• Work closely with the Service/After-sales team to identify opportunities within the installed customer base and maximize additional sales of services, spare parts and related products.
• Maintain an understanding of the products, applications, market conditions and competitive landscape relevant to the company's business.
• Work with the Marketing team to support customer campaigns, sales activities, exhibitions and other activities that generate new business opportunities.
• Identify emerging market opportunities, changes in customer requirements and competitive developments, and propose appropriate sales actions.
• Review and negotiate commercial terms and conditions with customers within the company's policies and delegated authority, and coordinate with the Managing Director and relevant departments when required.
• Work closely with Technical, Project, Service, Procurement, Finance and other relevant departments to support the sales process, order fulfillment and customer requirements.
• Ensure accurate and up-to-date customer, opportunity and sales information is maintained in the CRM system.
• Coach, develop and motivate sales staff to improve their sales capabilities, product knowledge, customer management and overall performance.
• Conduct regular performance reviews with sales staff and provide appropriate feedback, guidance and development plans.
• Take an active role in resolving customer and sales-related issues and ensure appropriate follow-up with the relevant departments.
• Ensure sales activities are conducted in accordance with company policies, procedures and applicable commercial requirements.
• จัดทำ ดำเนินการ และปรับปรุงแผนการขายของแผนกให้สอดคล้องกับเป้าหมายและทิศทางของบริษัท โดยทำงานร่วมกับ MD และผู้บริหารที่เกี่ยวข้อง.
• จัดทำและดำเนินการตามงบประมาณการขายประจำปีที่ได้รับความเห็นชอบจาก MD.
• ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ MD และทีมงาน เพื่อให้กิจกรรมด้านการขายสอดคล้องกับการดำเนินงานของหน่วยงานอื่น ๆ และสนับสนุนการบรรลุเป้าหมายการเติบโตของบริษัท โพรมิเน้นท์ (ประเทศไทย).
• กำกับ บริหาร และเป็นผู้นำทีม Sales เพื่อให้บรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทั้งในระดับบุคคลและทีม.
• เข้าพบลูกค้ารายสำคัญ และสนับสนุนทีมขายในการรักษาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า.
• ผลักดันการบรรลุเป้าหมายผ่านการบริหารบุคลากร การติดตามผลการปฏิบัติงาน การประเมินผลงาน การให้รางวัลและการยอมรับผลงานที่เหมาะสม.
• จัดประชุมทบทวน Forecast และ Sales Pipeline กับทีมขายอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้มั่นใจว่าการสร้าง Lead และการพัฒนา Pipeline มีเพียงพอต่อการบรรลุเป้าหมายรายได้.
• กำหนด KPI ติดตามผล และผลักดันให้ทีมสามารถบรรลุ KPI รวมถึงปรับปรุงกระบวนการทำงานของฝ่ายขายอย่างต่อเนื่อง.
• ประเมินช่องทางการขายและกลุ่มลูกค้าในปัจจุบัน พัฒนาและประเมินประสิทธิภาพของแต่ละช่องทาง รวมถึงบริหารประเด็นหรือความขัดแย้งที่เกี่ยวข้องกับการขายให้สอดคล้องกับแผนงานของบริษัท.
• พัฒนาธุรกิจ Key Account โดยสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายจากลูกค้าปัจจุบัน.
• ผลักดันและพัฒนาทีมขายให้มุ่งเน้นแนวทางการขายที่พิจารณาตามอุตสาหกรรมและการประยุกต์ใช้งานของลูกค้า.
• จัดทำและนำเสนอรายงานยอดขาย Forecast และ Sales Pipeline ต่อ MD อย่างสม่ำเสมอ.
• พัฒนาธุรกิจ After-sales/Service โดยทำงานร่วมกับทีม Service เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายบริการ อะไหล่ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจากฐานลูกค้าเดิม.
• ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับตลาด ลูกค้า คู่แข่ง และแนวโน้มของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง และนำข้อมูลดังกล่าวมาใช้ในการวางแผนและปรับปรุงการขาย.
• ทำงานร่วมกับฝ่าย Marketing ในการวางแผนและดำเนินกิจกรรมเพื่อสร้างลูกค้าใหม่ รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการขายและงานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้อง.
• ติดตามตลาดใหม่ การเปลี่ยนแปลงของตลาด ความต้องการของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ใหม่ และสถานการณ์การแข่งขัน เพื่อหาโอกาสและแนวทางในการเพิ่มยอดขาย.
• ทบทวน เจรจา และประสานงานเกี่ยวกับสัญญา รวมถึงข้อกำหนดและเงื่อนไขทางการค้ากับลูกค้า ภายใต้นโยบายและอำนาจอนุมัติที่บริษัทกำหนด.
• Required Qualification.
• Education: Bachelor's Degree in a related field; with at least 10 years' experience in sales or an equivalent combination of education and/or experience may be considered.
• Economics and/or Engineering Degree.
• Ability to develop, plan and execute sales strategies and initiatives in alignment with the business objectives of ProMinent Thailand.
• Ability to handle, organize and coordinate multiple sales projects and activities at one time and prioritize accordingly.
• Proven history of using creativity and judgment to plan and accomplish goals.
• Ability to think through challenges and provide proactive solutions.
• Proven leadership, with the ability to develop, coach and motivate sales staff.
• Excellent communication skills, both verbal and written, in English and Thai.
• Ability to work collaboratively with other departments to accomplish business goals.
• Strong decision-making skills.
• Excellent presentation skills.
• Experience in managing sales performance and profitability.
• Willingness and ability to travel domestically and internationally when required.
• Proficient in CRM Systems; ideally experienced in SAP C4C and SAP ERP.
• Excellent negotiation skills.
• Sales reporting and performance reporting experience.
• Strong awareness and sensitivity to market trends and industry developments.
• Experience in sales and marketing for pumps, metering pumps, controllers & sensors, water treatment equipment such as UV & ozone, or other industrial and engineering products/systems.
• Experience in contract and commercial terms & conditions review and negotiation.
• ปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง และมีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 10 ปี หรือมีประสบการณ์และวุฒิการศึกษาที่สามารถเทียบเท่ากันได้.
• วุฒิการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ และ/หรือวิศวกรรมศาสตร์.
• มีความสามารถในการวางแผนและดำเนินการตามกลยุทธ์และแนวทางการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท.
• สามารถบริหาร จัดลำดับความสำคัญ และประสานงานหลายโครงการหรือกิจกรรมด้านการขายพร้อมกันได้.
• มีประสบการณ์ในการใช้ความคิดสร้างสรรค์และวิจารณญาณในการวางแผนและดำเนินงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย.
• สามารถวิเคราะห์ปัญหา คาดการณ์ความท้าทาย และนำเสนอแนวทางแก้ไขเชิงรุกได้.
• มีภาวะผู้นำและความสามารถในการบริหาร พัฒนา Coaching และสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขาย.
• มีทักษะการสื่อสารภาษาไทยและภาษาอังกฤษทั้งการพูดและการเขียนในระดับดี.
• สามารถทำงานร่วมกับหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท.
• มีทักษะในการตัดสินใจและแก้ไขปัญหา.
• มีทักษะการนำเสนอที่ดี.
• มีประสบการณ์ด้านการบริหารยอดขายและความสามารถในการบริหารผลกำไรของงานขาย.
• สามารถเดินทางภายในประเทศ และเดินทางไปต่างประเทศได้ตามความจำเป็นของงาน.
• มีความเชี่ยวชาญในการใช้ระบบ CRM หากมีประสบการณ์ SAP C4C และ SAP ERP จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี.
• มีประสบการณ์ด้าน Sales Reporting และการจัดทำรายงานผลการดำเนินงาน.
• มีความเข้าใจและตระหนักถึงแนวโน้มตลาดและการพัฒนาของอุตสาหกรรม.
• มีประสบการณ์ด้านการขายและการตลาดเกี่ยวกับปั๊ม, Metering Pump, Controller & Sensors, อุปกรณ์บำบัดน้ำ เช่น UV และ Ozone หรือผลิตภัณฑ์/ระบบอุตสาหกรรมและวิศวกรรมอื่น ๆ.
• มีประสบการณ์ในการทบทวนและเจรจาสัญญา รวมถึงข้อกำหนดและเงื่อนไขทางการค้า.

ทักษะ:

Software Development, Product Development, Industry trends, Recruitment, Leadership Skill

ประเภทงาน:

งานประจำ

FSI Sales Director Position Overview We are seeking an experienced and results-driven Sales Director to lead our growth in the Banking, Financial Services, and Insurance sectors. This key role focuses on expanding our market presence, increasing revenue, and aligning our IT consulting solutions spanning software development, DevOps, digital transformation, API services, IT infrastructure services, and systems integration with client needs. You will lead a sales team, manage the entire sales process from strategy to execution, and build strategic relationships with executive clients ...

ทักษะ:

Industry trends, Negotiation, Recruitment, Leadership Skill, eCommerce

ประเภทงาน:

งานประจำ

Blackmores Group is an Australian publicly-listed company, with an extensive presence across Asia Pacific. Our vision is to connect every person on earth to the healing power of nature by combining our knowledge of nature and science to deliver quality health solutions to people and their pets everywhere, every day. Recognising that you can't have healthy people without a healthy planet, we're strongly committed to embedding sustainability across our business and giving back to the communities in which we operate. As a purpose-led, performance-driven organisation, Blackmores Group ...

ประสบการณ์:

1 ปีขึ้นไป

ทักษะ:

Accounts Receivable, Flowaccount, CPD License, Accounting, Data Entry, Taxation, SAP, ERP, Thai

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Bangkok, Bangkok, Thailand.
• สมัครงาน.
• หรือแนะนำผู้อื่น.
• ตำแหน่งที่เปิดรับ.
• ATS - Sales & AR Officer.
• รายละเอียดตำแหน่ง ATS - Sales & AR Officer.
• Verify revenue from all payment channels, including cash received at stores, delivery platforms, and online channels.
• Understand the end-to-end receipt process to ensure accurate documentation and proper accounts receivable clearance.
• Reconcile incoming payments from bank statements against daily sales reports from branches, customers, and online channels, and ensure correct preparation of Receive Vouchers.
• Communicate and coordinate with sales and operation team to resolve any discrepancies or issues related to cash collection.
• Issue tax invoices and credit notes in accordance with Thai Revenue Department regulations, and ensure accurate accounting entries.
• Prepare and monitor the Accounts Receivable Aging Report, investigate overdue balances, and follow up with customers to ensure timely payments.
• Coordinate with the sales and operation team in response to customer requests for tax invoices or to resolve any invoice-related issues promptly.
• Ensure accurate and consistent data entry into the ERP system.
• Support preparation of sales-related reports and share data with relevant departments.
• Perform other tasks as assigned by Transaction service - manager.
• Thai Nationality only.
• Age between 23-30 years.
• Bachelors Degree or higher in Accounting.
• Holder of a valid CPD license, if any.
• Over 0-1 years of experience in Accounting, preferably in related businesses (FMCG, F&B industries).
• Proven knowledge of accounting regulations, practices, and standards (TFRS) with strong understanding of local taxation regulation.
• Having experience or knowledge in ERP system: (e.g. SAP, SAP Business One, Flowaccount).
• สมัครงาน.
• หรือแนะนำผู้อื่น.
• แชร์.
• Facebook.
• Line.
• LinkedIn.
• X (Formerly Twitter).
• Whatsapp.
• Email.

ทักษะ:

Leadership Skill

ประเภทงาน:

งานประจำ

• ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของทีมบริหารในบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว! เรากำลังมองหา Sales Manager มือโปรที่มีความเชี่ยวชาญในช่องทาง Traditional Trade (TT) เพื่อผลักดันให้สินค้าของ SUNSU เข้าถึงผู้บริโภคในทุกพื้นที่ทั่วประเทศผ่านเครือข่ายร้านค้าปลีกและตัวแทนจำหน่าย.
• Strategic Planning: วางแผนกลยุทธ์การขายและการตลาดในช่องทาง Traditional Trade ให้สอดคล้องกับเป้าหมายบริษัท เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด (Market Share).
• Network Expansion: บริหารจัดการตัวแทนจำหน่าย (Agents/Wholesalers) และขยายฐานร้านค้า ...
• Team Leadership: บริหารและพัฒนาทีมงาน (Sales Supervisor/Representative) กำหนด KPI และให้คำปรึกษาเพื่อยกระดับประสิทธิภาพการขาย.
• Trade Marketing: ควบคุมงบประมาณและบริหารจัดการกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Promotion/POSM) รวมถึงดูแลการจัดเรียงสินค้า (Visibility) ให้โดดเด่น.
• Analysis & Reporting: วิเคราะห์ข้อมูลการขาย คู่แข่ง และพฤติกรรมผู้ซื้อ เพื่อปรับปรุงแผนงานและจัดทำรายงานสรุปต่อผู้บริหารอย่างเป็นระบบ.
• Cross-functional Collaboration: ประสานงานกับฝ่ายการตลาด โลจิสติกส์ และฝ่ายจัดซื้อ เพื่อให้การดำเนินงานลื่นไหลและบรรลุเป้าหมายร่วมกัน.
• อื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย.
• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง.
• มีประสบการณ์ด้านการขายช่องทาง Traditional Trade อย่างน้อย 3-5 ปี (หากมาจากสาย FMCG/Food & Beverage จะพิจารณาเป็นพิเศษ).
• มีทักษะการวางกลยุทธ์ เจรจาต่อรอง และบริหารทีม.
• สามารถเดินทางไปทำงานต่างจังหวัดได้.
• มีใบขับขี่รถยนต์และขับรถได้.
• มี Growth Mindset.