เงื่อนไขการค้นหา

ประสบการณ์:

3 ปีขึ้นไป

ทักษะ:

Marketing Strategy, Microsoft Office, Recruitment

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Sales & Team Performance Management (Modern Trade).
• Plan and manage sales targets and performance of BA and Merchandising teams across assigned Modern Trade accounts/stores to achieve company objectives.
• Analyze and monitor daily, weekly, and monthly sales performance to identify sales opportunities, issues, and obstacles.
• Develop and implement action plans to improve sales performance and team productivity.
• Monitor BA attendance, grooming, dress code, discipline, and compliance with Modern Trade store requirements and company standards.
• Track individual and team performance and provide continuous performance feedback.
• Team Coaching & Capability Development.
• Coach, train, and develop BA teams on selling techniques, customer approach, product knowledge, and closing techniques.
• Evaluate sales staff performance and provide constructive feedback and development plans.
• Establish and maintain sales operating standards and best practices to improve execution and productivity.
• Support team motivation and engagement to maintain strong sales performance.
• Stock, Display & Merchandising Management.
• Plan and monitor stock availability to ensure sufficient inventory for sales requirements by channel and area.
• Monitor out-of-stock, slow-moving, aging, and at-risk inventory and coordinate with relevant teams for resolution.
• Ensure testers, displays, and promotional materials are available and maintained in good condition.
• Check product arrangement, planograms, and displays against required standards.
• Ensure Visual Merchandising and Brand Image are executed consistently according to brand guidelines.
• Market & Competitor Analysis.
• Monitor market situations, consumer trends, and competitor activities.
• Analyze competitor pricing, promotions, campaigns, and retail activities to identify opportunities and risks.
• Prepare market and competitor insights to support sales and marketing strategy.
• Cross-functional Coordination.
• Coordinate with stores, sales teams, and relevant internal functions to ensure smooth operations.
• Support issue resolution and execution of initiatives within assigned areas.
• Work closely with relevant teams to ensure sales, stock, merchandising, and promotional activities are aligned with business objectives.
• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, or a related field.
• 3-5+ years of experience in Sales, Field Sales, Retail Sales, Merchandising, or Beauty Advisor management.
• Experience managing or supervising BA, Promoter, Merchandiser, or field sales teams is preferred.
• Experience in Sales within the Modern Trade channel is highly preferred.
• Experience in FMCG, Beauty, Cosmetics, Skincare, or Retail is highly preferred.
• Strong analytical, communication, coaching, and people management skills.
• Have own car and Ability to travel and visit stores/branches in Bangkok and Metropolitan and upcountry areas.
• Proficient in Microsoft Office, particularly Excel, for sales and performance analysis.
• รับผิดชอบบริหารและผลักดันยอดขายของทีม Beauty Advisor (BA) และทีม Merchandise ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท รวมถึงการบริหารและพัฒนาศักยภาพทีม การติดตามผลการปฏิบัติงาน การบริหารสินค้าและสต็อก การควบคุมมาตรฐาน Display และ Visual Merchandising ตลอดจนการวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง เพื่อสนับสนุนการเติบโตของยอดขายและแบรนด์.
• การบริหารและติดตามการทำงานของพนักงานขาย BA และ ทีม Merchandise (ช่องทาง Modern Trade).
• วางแผนและบริหารยอดขายของทีม BA และ ทีม Merchandise ให้บรรลุเป้าหมายที่บริษัทกำหนด.
• วิเคราะห์และติดตามผลยอดขายรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน เพื่อระบุโอกาสทางการขาย ปัญหาและอุปสรรค พร้อมกำหนดแนวทางในการเพิ่มยอดขายและพัฒนาประสิทธิภาพการขายอย่างต่อเนื่อง.
• ควบคุมมาตรฐานการปฏิบัติงาน การเข้างาน การแต่งกาย และวินัยของทีม BA.
• ติดตาม Performance ของทีม พร้อมกำหนด Action Plan เพื่อพัฒนาผลงานอย่างต่อเนื่อง.
• พัฒนาศักยภาพทีม.
• ให้คำแนะนำ ฝึกอบรม และพัฒนาทีมขายด้านเทคนิคการขาย การเข้าหาลูกค้า ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (Product Knowledge) และเทคนิคการปิดการขาย เพื่อเสริมสร้างศักยภาพและประสิทธิภาพในการทำงาน.
• ติดตาม ประเมินผล และวิเคราะห์ผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย พร้อมให้คำแนะนำและข้อเสนอแนะ (Feedback) รวมถึงกำหนดแนวทางในการพัฒนาศักยภาพของทีมอย่างต่อเนื่อง.
• วางระบบและกำหนดมาตรฐานการทำงานด้านการขาย เพื่อให้พนักงานขายสามารถปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมายของบริษัท.
• บริหารสินค้าและสต็อก และการดำเนินงานใน Modern Trade.
• วางแผนและติดตาม Stock ให้เพียงพอต่อความต้องการขายในแต่ละช่องทางและพื้นที่.
• Monitor สินค้าขาด สินค้าค้าง และสินค้าที่มีแนวโน้ม Out of Stock พร้อมประสานงานหน่วยงานที่เกี่ยวข้องเพื่อแก้ไข.
• ดูแล Tester, Display และสื่อส่งเสริมการขายให้อยู่ในสภาพพร้อมใช้งาน.
• ตรวจสอบการจัดเรียงสินค้า Planogram และ Display ให้เป็นไปตามมาตรฐาน.
• ควบคุมมาตรฐาน Visual Merchandising และ Brand Image ให้เป็นไปตาม Guideline.
• การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง.
• ติดตามสถานการณ์ตลาด เทรนด์ผู้บริโภค และการเคลื่อนไหวของคู่แข่ง.
• วิเคราะห์ราคา โปรโมชั่น และกิจกรรมทางการตลาดของคู่แข่ง เพื่อนำข้อมูลมาใช้ในการวางแผนกลยุทธ์.
• จัดทำ Market & Competitor Insight เพื่อสนับสนุนการวางแผนกลยุทธ์ด้านการขายและการตลาด.
• บริหารงานร่วมกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง.
• ประสานงานกับสาขา ทีมขาย และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง.
• สนับสนุนการดำเนินงานและแก้ไขปัญหาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพื้นที่.
• ปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การขาย หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง.
• มีประสบการณ์ 3-5 ปีขึ้นไปในสายงาน Sales, Field Sales, Retail Sales, Merchandising หรือการบริหารทีม BA.
• มีประสบการณ์บริหารทีม BA, Promoter, Merchandiser หรือทีมขายภาคสนาม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• มีประสบการณ์ในธุรกิจ FMCG, Beauty, Cosmetics, Skincare หรือ Retail จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• มีทักษะด้านการวิเคราะห์ข้อมูล การสื่อสาร การ Coaching และการบริหารทีม.
• มีรถยนต์ สามารถเดินทางไปตรวจเยี่ยมสาขาในกรุงเทพฯ และปริมณฑล.
• Mizuhada Group Co., Ltd.
• 1875 One Bangkok Tower 3, 10th Floor, Rama IV Road, Lumphini, Pathum Wan, Bangkok 10330.
• For more information, please contact [email protected].

ทักษะ:

Sales

ประเภทงาน:

งานประจำ

• เข้าเยี่ยมร้านค้า OMT ท้องถิ่นและวางแผนการเดินทางในพื้นที่ให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ.
• ดูแลและใช้จ่ายงบประมาณการขายและงานส่งเสริมการขายในช่องทาง OMT ให้เป็นไปตามนโยบายและเป้าหมายที่บริษัทกำหนดอย่างมีประสิทธิภาพ.
• ดำเนินการตามแผนที่ได้รับมอบหมายจากผู้บังคับบัญชารวมถึงหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและแก้ไขปัญหาในสาขาของห้างที่รับผิดชอบ.
• รับผิดชอบงานเอกสารและให้การสนับสนุนข้อมูลต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง (ยอดขาย, ค่าใช้จ่าย, ผลงานเชิงรูปธรรม) ตามที่ร้องขอทั้งในลักษณะงานประจำ และร้องขอพิเศษ.
• ร่วมให้ข้อมูลในการพัฒนา/เสริมสร้างความเข้มแข็งในการเจรจาต่อรอง/ขีดความสามารถของบริษัทฯ ต่อช่องทางร้านค้า Modern Trade ท้องถิ่น ศึกษา/ให้ข้อมูลผลกระทบ/วิเคราะห์สถานการณ์ในเชิงลบที่อาจะเกิดขึ้นแก่หน่วยงาน/ทีมงาน พร้อมเสนอแนวทางการทำงานประกอบพร้อมตัดสินใจในการนำพาหน่วยงานให้บรรลุเป้าประสงค์.
• วางแผน ดำเนินการตรวจเยี่ยมร้านค้ารวมถึงการเจรจาต่อรอง เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับร้านค้า(ผู้มีอำนาจในสาขา) / เพิ่มโอกาสในการขายสินค้า.
• ให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้าของบริษัทและ Promotion กับทีม Operation ของร้านค้า.
• ประสานงานร่วมกับทีม Field Merchandise ในการทำงาน Operation ที่หน้าร้าน.
• ปฏิบัติงานอื่นๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย.
• ปริญญาตรี ด้านบริหารธุรกิจ /การตลาด/ การขาย/ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง.
• ประสบการณ์ด้านการขายสินค้าอุปโภคบริโภค อย่างน้อย 3 ปี ในช่องทาง Supermarket หรือ Modern Trade ท้องถิ่น.
• มีใจรักงานขายและการให้บริการลูกค้า รวมถึงทักษะในการพัฒนาคนควบคู่ไปกับการพัฒนาธุรกิจ.
• มีความสนใจและเข้าใจในธุรกิจประเภทเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และไม่มีแอลกอฮอล์ สภาพทางการตลาด ช่องทางการจัดจำหน่ายรวมทั้งปัจจัยต่างๆที่จะมีผลกระทบต่อธุรกิจเครื่องดื่ม เป็นอย่างดี.
• มีทักษะและความเข้าใจในการผลักดันยอดขายด้วยการพัฒนาคน ระบบการทำงาน การวางแผนงานและบริหารกิจกรรมทางการตลาด (Sales Drivers Programs) ในช่องทางที่รับผิดชอบ.
• มีความเข้าใจในโครงสร้างและวิถีการทำงานในรูปแบบและระบบการจัดจำหน่ายสมัยใหม่.

ประสบการณ์:

2 ปีขึ้นไป

ทักษะ:

Business Development, Market Research, Recruitment, Negotiation

ประเภทงาน:

งานประจำ

• Unilever.
• With.
• 4.
• billion.
• people.
• in.
• over.
• countries.
• using.
• our.
• products.
• every.
• day., Unilever.
• is.
• a.
• business.
• that.
• makes.
• a.
• real.
• impact.
• on.
• the.
• world.
• Work.
• on.
• brands.
• that.
• are.
• loved.
• and.
• improve.
• the.
• lives.
• of.
• our.
• consumers.
• and.
• the.
• communities.
• around.
• us.
• We.
• are.
• driven.
• by.
• our.
• purpose.
• to.
• make.
• sustainable.
• living.
• commonplace., and.
• it.
• is.
• our.
• belief.
• that.
• doing.
• business.
• the.
• right.
• way.
• drives.
• superior.
• performance.
• At.
• the.
• heart.
• of.
• what.
• we.
• do.
• is.
• our.
• people.
• we.
• believe.
• that.
• when.
• our.
• people.
• work.
• with.
• purpose.
• we.
• will.
• create.
• a.
• better.
• business.
• and a.
• better.
• world.
• At.
• Unilever,.
• your.
• career.
• will.
• be.
• a.
• unique.
• journey.
• grounded.
• in.
• our.
• inclusive.
• collaborative., and.
• flexible.
• working.
• environment.
• We.
• don.
• t.
• believe.
• in.
• the.
• one.
• size.
• fits.
• all.
• approach.
• and.
• instead.
• we.
• will.
• equip.
• you.
• with.
• the.
• tools.
• you.
• need.
• to.
• shape.
• your.
• own.
• future.
• Develop and execute sales strategies and plans to achieve the company's sales targets in the local modern trade segment within the assigned area.
• Conduct market research and analysis to identify market opportunities, trends, and potential threats.
• Identify and pursue new business opportunities to expand the company's market share in the local modern trade channel.
• Establish and maintain strong relationships with key decision-makers at existing and potential accounts.
• Plan and execute promotional activities and campaigns in collaboration with the marketing team to drive sales and enhance brand visibility.
• Monitor merchandising standards to ensure compliance and maximum impact at the point of sale.
• Collaborate with other departments, such as marketing, supply chain, and finance, to align strategies and achieve common business objectives.
• Bachelor's degree in business, Marketing, or a related field. A master's degree is a plus.
• Proven 2 years of experience as an Area Sales Executive or a similar role in the FMCG or consumer goods industry.
• Strong understanding of the local modern trade market and retail dynamics.
• Excellent leadership, communication, selling and negotiation skills.
• Demonstrated ability to achieve sales targets and drive results in a competitive market.
• Willingness to travel within the assigned area as required both Bangkok and upcountry.
• Get to know our people, our culture, and your future at Unilever. Start here -.
• ยูนิลีเวอร์ประเทศไทย | Unilever.
• Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity.
• to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring.
• ing.
• their 'Whole Self'.
• to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.