วัตถุประสงค์ของตำแหน่งงาน

พัฒนาและขยายโอกาสทางธุรกิจของบริษัท ผ่านการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เจ้าของโครงการ นักออกแบบ และ partner ทางธุรกิจ รวมถึงประสานงานร่วมกับทีมภายใน เพื่อผลักดันให้โครงการสามารถเกิดขึ้นได้จริงอย่างมีคุณภาพ และสอดคล้องกับทิศทางการเติบโตขององค์กร

ตำแหน่งนี้ไม่ได้มีหน้าที่เพียง "งานขาย" หรือการเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ต้องสามารถเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับความสามารถในการดำเนินงานจริงของบริษัท โดยคำนึงถึง:

• คุณภาพของโครงการ
• ความเหมาะสมด้านงบประมาณและระยะเวลา
• ความเสี่ยงทางธุรกิจ
• ความสามารถในการควบคุมคุณภาพและส่งมอบงานขององค์กร
• ความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

Business Development Executive ของ IWA จึงเป็นผู้ที่ช่วยเชื่อมโยงระหว่างลูกค้า ทีมประมาณราคา ทีมออกแบบ และทีมปฏิบัติการ เพื่อให้บริษัทสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน และรองรับการ scale องค์กรในระยะยาว

ความรับผิดชอบหลัก

• การพัฒนาโอกาสทางธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์

สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เจ้าของโครงการ นักออกแบบ ที่ปรึกษา และ partner ทางธุรกิจ

• มองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ รวมถึงกลุ่มลูกค้าและประเภทโครงการใหม่ที่มีศักยภาพ
• เข้าพบ พูดคุย และติดตามลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความสัมพันธ์ระยะยาว
• ขยาย network ทางธุรกิจและสร้างโอกาสในการได้รับงานใหม่
• สนับสนุนการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากลูกค้าเดิม (Repeat Client)
• การผลักดันงานขายและการปิดงาน
• ดูแลและติดตามโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการปิดงาน
• ประสานงานร่วมกับทีมประมาณราคา ทีมออกแบบ และทีมปฏิบัติการ เพื่อให้ข้อเสนอมีความเหมาะสมทั้งด้านคุณภาพ งบประมาณ ระยะเวลา และความสามารถในการดำเนินงานจริง
• ช่วยวิเคราะห์ความเหมาะสมของโครงการ รวมถึงความเสี่ยงและศักยภาพในการทำกำไร
• ติดตามสถานะงานและช่วยแก้ไขประเด็นที่อาจกระทบต่อการปิดงาน
• สนับสนุนการบริหาร Variation Order (VO) และการติดตามการเก็บเงินร่วมกับทีมที่เกี่ยวข้อง
• การคัดเลือกและพัฒนาโครงการเชิงกลยุทธ์

ประเมินความเหมาะสมของโครงการในด้านประเภทลูกค้า ลักษณะโครงการ ระดับการแข่งขัน และความสอดคล้องกับทิศทางของบริษัท

• ทำงานร่วมกับฝ่ายประมาณราคาและฝ่ายบริหารโครงการ เพื่อวิเคราะห์ feasibility และความเสี่ยงก่อนเข้าร่วมประมูลหรือเสนอราคา
• สนับสนุนแนวทางการเติบโตแบบ Selective Growth โดยมุ่งเน้นโครงการที่เหมาะสมกับ capability และมาตรฐานขององค์กร
• ติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของโครงการที่ชนะและแพ้ เพื่อช่วยพัฒนากลยุทธ์ในอนาคต
• การบริหารความสัมพันธ์และการประสานงานโครงการ
• ดูแลและติดตามลูกค้าอย่างต่อเนื่องทั้งก่อนและหลังการขาย
• บริหารความคาดหวังของลูกค้าให้สอดคล้องกับขอบเขตงาน งบประมาณ และระยะเวลาดำเนินงานจริง
• ส่งมอบข้อมูลโครงการให้ทีมภายในอย่างครบถ้วนและถูกต้อง เพื่อลดความคลาดเคลื่อนในการดำเนินงาน
• ติดตามประเด็นสำคัญของโครงการอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะปิดประเด็นได้สมบูรณ์ (Follow-through & Ownership)
• รักษาภาพลักษณ์และมาตรฐานการบริการของบริษัท
• การจัดเตรียมข้อมูลและการพัฒนาระบบงาน
• จัดเตรียม Company Profile, Presentation, Proposal และเอกสารที่เกี่ยวข้องกับโครงการ
• จัดทำและประสานงานเอกสารประกวดราคาและข้อเสนอทางธุรกิจร่วมกับทีมภายใน
• จัดเก็บและอัปเดตฐานข้อมูลลูกค้า คู่แข่ง และโครงการต่าง ๆ
• วิเคราะห์ข้อมูลตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มทางธุรกิจ เพื่อสนับสนุนการวางกลยุทธ์
• เสนอแนวทางในการปรับปรุงกระบวนการทำงานของฝ่ายพัฒนาธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติที่ต้องการ:

• ประสบการณ์และความรู้
• มีประสบการณ์ด้าน Business Development, Sales, Project Coordination หรือ Account Management ในธุรกิจก่อสร้าง ตกแต่งภายใน อสังหาริมทรัพย์ หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
• มีความเข้าใจในธุรกิจงานก่อสร้าง ตกแต่งภายใน หรือ commercial / retail project จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• หากมี network ในสายงานออกแบบ ก่อสร้าง retail หรือ commercial project จะได้รับการพิจารณาเพิ่มเติม
• มีความเข้าใจพื้นฐานด้านต้นทุน โครงสร้างโครงการ และการทำกำไรของธุรกิจ
• คุณลักษณะสำคัญ
• มีบุคลิกและทักษะในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คน
• มี Ownership Mindset และติดตามงานจนจบอย่างต่อเนื่อง
• สามารถจัดลำดับความสำคัญและบริหารหลายเรื่องพร้อมกันได้อย่างเป็นระบบ
• มีความสามารถในการประสานงานข้ามฝ่ายและผลักดันงานให้เกิดผลลัพธ์จริง
• มีความละเอียดรอบคอบ โดยเฉพาะด้านข้อมูล ขอบเขตงาน และเอกสาร
• สามารถสื่อสารและบริหารความคาดหวังของลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ
• มีความรับผิดชอบสูง และสามารถทำงานภายใต้ deadline และแรงกดดันได้ดี
• มี Growth Mindset พร้อมเรียนรู้และปรับตัวอย่างต่อเนื่อง

สวัสดิการ:

ประกันอุบัติเหตุกลุ่ม

ตรวจสุขภาพประจำปี

ท่องเที่ยวประจำปี

เบี้ยเลี้ยง (กรณีปฏิบัติงานต่างจังหวัด)

ค่าที่พัก (กรณีเดินทางปฏิบัติงานต่างจังหวัด)

เงินกู้ยืมพนักงาน

เสื้อยูนิฟอร์ม

โบนัสประจำปี (เดือน เมษายน)

กิจกรรมส่งเสริมความสามัคคีและสุขภาพที่ดีของพนักงาน (กิจกรรมกลุ่มตามความสนใจของพนักงาน)

เงินแสดงความยินดีสมรส

เงินช่วยเหลือกรณีบุคคลในครอบครัวเสียชีวิต (พ่อ, แม่, สามี, ภรรยา, บุตร)

สวัสดิการกระเช้าเยี่ยมไข้พนักงาน (กรณีนอนโรงพยาบาล)

ค่าคอมมิชั่น (สำหรับตำแหน่ง BD)

สถานที่ปฏิบัติงาน:

ซอยนวลจันทร์ 56 แยก 5 (อยู่ด้านหลังเซเว่น)

วิธีเดินทาง

ใกล้รถไฟฟ้าสายสีชมพู สถานี กม.6 ลงฝั่งรามอินทรา 40 ต่อรถจักรยานยนต์รับจ้าง มาซอยนวลจันทร์ 56 แยก 5