Regional Commercial Manager - Spirits

• กำหนดทิศทางการค้า วางกลยุทธ์ช่องทางการการค้าทั้ง All Channels (ไม่รวม Off Trade) และ Off Trade โดยกาหนดแผนงานให้เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของแต่ละช่องทาง ในทุกพื้นที่ของจังหวัด

• ตั้งเป้าหมายยอดการค้าและตัวชี้วัดที่ชัดเจน

• ติดตามผลการดาเนินงานและปรับกลยุทธ์ให้ทันต่อความท้าทาย ควบคู่กับการดูแลทีมขาย

• จัดสรรทรัพยากรให้สอดคล้องกับศักยภาพและความต้องการของตลาดในจังหวัด

• สร้างความสัมพันธ์และความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อเสริมความแข็งแกร่งของการค้า

• เฝ้าระวังการแข่งขันโดยวิเคราะห์แนวโน้มตลาดและคู่แข่ง

• พัฒนาแผนเชิงรุกและเชิงป้องกันเพื่อรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง

Educations Background (การศึกษา)

• ปริญญาตรีหรือปริญญาโท ด้านการขาย/การตลาด/การบริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

Professional Experiences (ประสบการณ์การทางาน)

• ประสบการณ์ 10 ปีขึ้นไปในด้านการบริหารงานขาย โดยเฉพาะการบริหารการขายระบบเอเย่นต์ ที่มีความเชี่ยวชาญในการบริหารจัดการด้านการตลาด และการขายผลิตภัณฑ์ประเภทสุราและเบียร์

• มีความคล่องตัวในเรื่องเวลาการปฏิบัติงาน ขับรถยนต์ได้

KNOWLEDGE/SKILLS (ความรู้และทักษะ):

• วิเคราะห์ วางแผน มอบหมายควบคุม ติดตาม ประเมินผล และการบริหารงานผู้ใต้บังคับบัญชา

• มีทักษะและความเข้าใจในการผลักดันยอดขายด้วยกิจกรรมทางการตลาด (Sales Drivers Programs) ในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายของแต่ละผลิตภัณฑ์ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและผู้บริโภค

• มีทักษะในการวางแผน การจัดการและการวิเคราะห์เป็นอย่างดี

• การบริหารจัดการด้านบุคคลากร ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

• มีความเข้าใจโครงสร้างของระบบการจัดจำหน่ายและปัจจัยกระตุ้นการขาย

• มีทักษะในการขาย

• มีทักษะในการเจรจาต่อรอง และการโน้มน้าว

• มีทักษะในการบริหารความขัดแย้ง

• มีทักษะในการติดต่อประสานงาน

• สามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า และทำงานในสภาวะความกดดันได้เป็นอย่างดี