Résumé du poste

1. Optimiser le chiffre d'affaires et les bénéfices en préparant et en mettant en œuvre une stratégie et un plan de vente optimisés pour le compte du canal sélectionné conformément à la stratégie régionale.
Mettre en place les conditions permettant d'optimiser le chiffre d'affaires et les bénéfices en misant sur une relation de confiance et de collaboration avec les channel accounts.

Rôle et Responsabilités

1. [Gestion des objectifs commerciaux par canal] Préparer la fixation de l'objectif de vente optimal qui favorisera la croissance continue de la division opérationnelle et des channel accounts (partenaires), et les opérations de motivation des collaborateurs.

2. [Élaboration d'une stratégie de vente par canal] Planifier la stratégie de vente optimale qui permettra d'atteindre les objectifs commerciaux en analysant les channel accounts attribués, la zone commerciale et les produits.

3. [Réalisation des ventes] Réaliser les ventes de manière à atteindre les objectifs en misant sur la coopération avec les channel accounts.

4. [Surveillance des canaux et gestion des risques] Participer à l'instauration d'une relation de confiance avec les channel accounts et à la mise en place des conditions favorisant la croissance constante du chiffre d'affaires.

Skills and Qualifications

• Développe une expertise professionnelle en phase avec les procédures et les politiques de l'entreprise.

• Résouds des situations problématiques dans son périmètre grâce à l'analyse de données ou de facteurs multiples.

• Définit les actions appropriées à réaliser au sein des procédures et différentes pratiques en place.

• Reçoit des instructions générales pour le travail standard et des instructions détaillées pour les projets et missions particulières.

• Minimum 2 ans d'expérience similaire et un diplôme équivalent à un Bachelor, ou un diplôme de cycle supérieur sans expérience.