1. พัฒนาโอกาสทางธุรกิจ (BD) และปิดการขายโครงการ Solar / BESS / Energy Solution ในกลุ่ม Residential, Commercial, Industrial

2. วางแผนและขับเคลื่อน KPI การขาย: Revenue, Margin, Lead Conversion Rate, Customer Satisfaction และ Project Timeline ให้ได้ตามเป้า

3. ทำตลาดเชิงกลยุทธ์: SWOT, Market Segmentation, Customer Journey, Competitor Analysis เพื่อกำหนด Positioning/Value Proposition

4. สร้างและบริหาร Pipeline ด้วย CRM: Lead qualification, ติดตามดีล, ออกใบเสนอราคา, เจรจาเงื่อนไข, ปิดการขาย และติดตามการชำระเงิน

5. ประสานงานข้ามทีม (Sales/Marketing/Engineering/Installation/After-sales) เพื่อส่งมอบงานตามแผน งบประมาณ และคุณภาพ

6. วางแผน Omnichannel และร่วมกับการตลาดทำ Lead Generation (Online/Offline) เช่น Social, E-commerce, Ads, SEO/SEM พร้อมติดตามตัวเลข CPL/CPA/ROAS

7. บริหารเครือข่าย Partner/Dealer/SI/EPC: ตั้ง KPI คู่ค้า, SLA, โปรแกรมส่งเสริมการขาย และดูแลความสัมพันธ์ระยะยาว

8. จัดทำ Sales Forecast และวิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย (Historical + Pipeline) เพื่อเสนอแนวทางปรับกลยุทธ์รายเดือน/รายไตรมาส

9. พัฒนากระบวนการขายและคุณภาพงานตามมาตรฐานองค์กร (Sales Process, Risk Assessment, CAPA/Corrective & Preventive Action, Operational Risk)

10. จัดทำรายงานผู้บริหาร (Weekly/Monthly/Quarterly) และเสนอ Action Plan เพื่อเพิ่ม Lead Quality, Conversion และลด Sales Cycle

คุณสมบัติ (Qualifications / Requirements)

• ปริญญาตรีขึ้นไป (วิศวกรรม/บริหาร/การตลาด/พลังงาน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง)

• มีประสบการณ์ 3–7 ปีขึ้นไป ด้าน Business Development / Sales โครงการพลังงาน, Solar, EPC, Electrical, Industrial solution หรือใกล้เคียง

• เข้าใจโครงสร้างการขายเชิงโครงการ: สเปกงาน, BOQ/ราคา, Margin, Timeline, การประสานงานหน้างาน

• ใช้ CRM และเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลได้ดี (Excel/Sheets, Dashboard/Report)

• มีทักษะเจรจาต่อรอง ทำ Proposal/Presentation และสื่อสารกับทั้งลูกค้าและทีมเทคนิคได้

• ขับรถได้/มีใบขับขี่ พร้อมออกพบลูกค้าและไซต์งาน
  แต้มต่อ (พิจารณาเป็นพิเศษ):

• มีฐานลูกค้ากลุ่มโรงงาน/คลังสินค้า/อาคาร/เจ้าของโครงการ/ผู้รับเหมา/Developer หรือมีเครือข่าย EPC/Dealer

• เคยทำ Digital performance (Ads/ROAS/CPL) หรือทำ Omnichannel sales

• มีแนวคิด Process-driven

สวัสดิการ/สิทธิประโยชน์ และวัฒนธรรมองค์กร

• เงินเดือนตามประสบการณ์ + คอมมิชชั่น/อินเซนทีฟตามผลงาน (วัดผลชัดเจนด้วย KPI)

• โบนัสตามผลประกอบการ (ตามนโยบายบริษัท)

• ประกันสังคม + วันลาตามกฎหมาย

• ค่าเดินทาง/ค่าเสื่อม/ค่าโทรศัพท์ (ตามรูปแบบงาน)

• เทรนนิ่งด้านสินค้าและเทคนิคโซลาร์/พลังงาน พร้อมทีมวิศวกรสนับสนุน

• วัฒนธรรมทำงานแบบ “ลงมือจริง วัดผลจริง” ใช้ข้อมูลตัดสินใจ ทำงานเร็วและชัดเจน เปิดโอกาสเติบโตเป็นหัวหน้าทีม/ผู้จัดการได้