Job Description (JD)

• วางแผนและบริหารกลยุทธ์การขายในช่องทาง Traditional Trade ร่วมกับ Distributor เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายทั้ง Sell-in และ Sell-out

• บริหารและพัฒนาความสัมพันธ์กับ Distributor, Key Wholesaler, Agent และคู่ค้ารายสำคัญในแต่ละพื้นที่ พร้อมเจรจาโครงสร้างราคา Margin, Incentive, Rebate และเงื่อนไขทางการค้า

• วางแผนขยายการกระจายสินค้าและเพิ่มจำนวนร้านค้าที่จำหน่ายสินค้า โดยติดตาม Distribution Coverage, Active Outlets และ Sales per Outlet

• ผลักดันสินค้าใหม่ (NPD) เข้าสู่ช่องทาง Traditional Trade และวางแผนการกระจายสินค้าให้ครอบคลุมพื้นที่เป้าหมาย

• ร่วมวางแผน Route-to-Market, Route Planning และ Journey Plan เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงร้านค้าและการทำงานของทีมขายในพื้นที่

• วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับทีม Trade Marketing สำหรับ Distributor, Wholesaler และ Retailer พร้อมบริหาร Trade Spend และติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

• ติดตาม Distributor Inventory, Days on Hand (DOH), Aging Stock, Slow-moving และ Near-expiry พร้อมจัดทำ Sales Forecast ร่วมกับ Distributor และ Supply Chain

• ลงพื้นที่ Market Visit และทำงานร่วมกับทีมขาย เช่น Van Sales, Pre-Sales และ Sales Representative เพื่อติดตามสถานการณ์ตลาด สต็อกสินค้า การกระจายสินค้า และแก้ไขปัญหาหน้างาน

• วิเคราะห์ยอดขาย คู่แข่ง โครงสร้างราคา โปรโมชั่น และโอกาสทางการตลาดในแต่ละภูมิภาค พร้อมบริหารความสมดุลระหว่างช่องทาง TT, MT และ CVS

• จัดทำ Business Review และรายงานผลการดำเนินงานของ Distributor / Area พร้อมนำเสนอแผนพัฒนายอดขายและการขยายตลาดต่อผู้บริหาร