ผู้บริหารฝ่ายขาย (อาวุโส) - รายละเอียดงานทั่วไปและหน้าที่

ภาพรวม:
ผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโสเป็นมืออาชีพที่รับผิดชอบในการพัฒนาและจัดการกลยุทธ์และกิจกรรมการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการนำทีมตัวแทนขายและดูแลให้ทีมบรรลุเป้าหมาย ผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโสจะต้องมีทักษะในการสื่อสารและความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ยอดเยี่ยม ตลอดจนมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกระบวนการขาย

ความรับผิดชอบร่วมกัน:
การพัฒนากลยุทธ์การขาย:
การพัฒนาและนำกลยุทธ์การขายไปใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ขององค์กร
การจัดการทีมขาย:
การจัดการและสร้างแรงจูงใจให้ทีมตัวแทนขายเพื่อให้แน่ใจว่ายอดขายบรรลุตามเป้าหมาย
การวิเคราะห์ข้อมูล:
การวิเคราะห์ข้อมูลการขายเพื่อระบุแนวโน้มและโอกาสในการปรับปรุง
การเจรจาข้อตกลง:
การเจรจาข้อตกลงกับลูกค้าและซัพพลายเออร์
การสร้างความสัมพันธ์:
การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและซัพพลายเออร์เพื่อให้แน่ใจว่าประสบความสำเร็จในระยะยาว
การรายงาน:
จัดทำและนำเสนอรายงานผลการปฏิบัติงานขาย