บริหารและขยาย network ลูกค้า EPC / ช่างติดตั้ง / SI / dealer

1. สร้างและพัฒนาเครือข่ายลูกค้ากลุ่ม EPC, installer, system integrator, dealer และพันธมิตรทางธุรกิจ
2. วางแผนเข้าพบลูกค้าใหม่และดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิมอย่างต่อเนื่อง
3. คัดเลือก partner ที่มีศักยภาพ และผลักดันให้เกิดการแต่งตั้ง dealer / installer network
4. เจรจาเงื่อนไขทางการค้า ราคา ส่วนลด แผนสนับสนุนการขาย และข้อตกลงร่วมกับคู่ค้า
5. ประสานงานกับทีมเทคนิคและทีม operation เพื่อสนับสนุนลูกค้าในด้านสินค้า การอบรม และการปิดการขาย
6. เก็บข้อมูลตลาด คู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า และ feedback จาก partner เพื่อนำมาปรับกลยุทธ์   Develop market / พัฒนาตลาด
7. วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขยายตลาดสำหรับสินค้า Solar Inverter ในประเทศไทย
8. ศึกษา segment ตลาด เช่น residential, commercial, industrial, installer channel, project channel
9. หาโอกาสทางธุรกิจใหม่ เช่น dealer recruitment, project pipeline, strategic alliance, cross-selling กับธุรกิจเดิมของบริษัท
10. ร่วมจัดทำแผนการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น roadshow, product training, seminar, partner day
11. สนับสนุนการทำ sales forecast, pipeline management และแผนยอดขายรายเดือน/รายไตรมาส
12. วิเคราะห์คู่แข่ง ราคา จุดแข็ง-จุดอ่อนสินค้า และเสนอ action plan เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
13. ผลักดันการเปิดตลาดในพื้นที่สำคัญ และสร้างฐานลูกค้าให้ครอบคลุม region เป้าหมาย                      ช่วยตั้งทีม / สร้างระบบการทำงาน
14. ช่วยออกแบบโครงสร้างทีมขาย/ทีม business development สำหรับธุรกิจ Solar Inverter
15. กำหนดบทบาทหน้าที่เบื้องต้นของทีม เช่น sales, technical support, channel support, key account
16. ช่วยคัดเลือก สัมภาษณ์ และ onboard ทีมงานใหม่ตามแผนการขยายธุรกิจ
17. วางระบบการทำงานเบื้องต้น เช่น customer database, sales pipeline, partner tracking, visit report, weekly review
18. พัฒนามาตรฐานการทำงานด้าน partner management, dealer appointment และ account development
19. ร่วมเสนอ KPI, incentive scheme และแนวทางบริหารทีมให้สอดคล้องกับเป้าหมายบริษัท                 งานด้านการขายและการประสานงาน
20. รับผิดชอบยอดขายและเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจตามที่บริษัทกำหนด
21. ติดตามโครงการและโอกาสการขายตั้งแต่ lead generation จนถึงปิดการขาย
22. ประสานงานกับ supplier / brand owner เรื่องแผนตลาด สินค้า โปรโมชั่น และการสนับสนุน partner
23. ร่วมแก้ไขปัญหาให้ลูกค้าในประเด็นเชิงพาณิชย์ การส่งมอบ และการประสานงานภายใน
24. จัดทำรายงานยอดขาย pipeline สถานะ partner และแผนงานเสนอผู้บริหารเป็นประจำ

คุณสมบัติ (Qualifications / Requirements)

• ปริญญาตรีขึ้นไป (วิศวกรรม/บริหาร/การตลาด/พลังงาน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง)

• มีประสบการณ์ 3–7 ปีขึ้นไป ด้าน Business Development / Sales โครงการพลังงาน, Solar, EPC, Electrical, Industrial solution หรือใกล้เคียง

• เข้าใจโครงสร้างการขายเชิงโครงการ: สเปกงาน, BOQ/ราคา, Margin, Timeline, การประสานงานหน้างาน

• ใช้ CRM และเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลได้ดี (Excel/Sheets, Dashboard/Report)

• มีทักษะเจรจาต่อรอง ทำ Proposal/Presentation และสื่อสารกับทั้งลูกค้าและทีมเทคนิคได้

• ขับรถได้/มีใบขับขี่ พร้อมออกพบลูกค้าและไซต์งาน
  แต้มต่อ (พิจารณาเป็นพิเศษ):

• มีฐานลูกค้ากลุ่มโรงงาน/คลังสินค้า/อาคาร/เจ้าของโครงการ/ผู้รับเหมา/Developer หรือมีเครือข่าย EPC/Dealer

• เคยทำ Digital performance (Ads/ROAS/CPL) หรือทำ Omnichannel sales

• มีแนวคิด Process-driven

สวัสดิการ/สิทธิประโยชน์ และวัฒนธรรมองค์กร

• เงินเดือนตามประสบการณ์ + คอมมิชชั่น/อินเซนทีฟตามผลงาน (วัดผลชัดเจนด้วย KPI)

• โบนัสตามผลประกอบการ (ตามนโยบายบริษัท)

• ประกันสังคม + วันลาตามกฎหมาย

• ค่าเดินทาง/ค่าเสื่อม/ค่าโทรศัพท์ (ตามรูปแบบงาน)

• เทรนนิ่งด้านสินค้าและเทคนิคโซลาร์/พลังงาน พร้อมทีมวิศวกรสนับสนุน

• วัฒนธรรมทำงานแบบ “ลงมือจริง วัดผลจริง” ใช้ข้อมูลตัดสินใจ ทำงานเร็วและชัดเจน เปิดโอกาสเติบโตเป็นหัวหน้าทีม/ผู้จัดการได้