To drive revenue growth and market share within the OTC and Beauty Retail channels. You will be responsible for managing relationships with major multi-brand retailers, negotiating commercial terms, and executing marketing activations to ensure our brands are the top choice for consumers at the point of sale.

Key Responsibilities

Account Management:

Act as the primary lead for key accounts (e.g., Watsons, Boots, Eveandboy, Beautrium). Build and maintain strong long-term relationships with category buyers.

Sales Strategy & Targets:

Develop and execute annual account plans to achieve sales targets, volume growth, and market share objectives.

Trade Marketing & Promotion:

Plan and implement promotional calendars, including end-cap displays, sampling, and exclusive "Only at" campaigns to drive foot traffic and conversion.

Negotiation:

Lead annual contract negotiations (JBP), listing new products, and managing trade spend/rebates to ensure healthy margins.

Listing & Visibility:

Ensure 100% On-Shelf Availability (OSA) and negotiate for premium shelf space or secondary displays.

Data Analysis:

Monitor sales performance, inventory levels, and competitor activities to provide actionable insights and forecasts to the management team.

Qualifications

Experience:

5+ years in Sales or Key Account Management within the

FMCG, Beauty, or Pharmaceutical

industry.

Channel Expertise:

Direct experience managing Beauty Multi-brand stores or Modern Trade Pharmacy chains.

Negotiation Skills:

Proven track record of successful commercial negotiations and managing trade budgets.

Analytical Skills:

Proficient in analyzing sales data and P&L at an account level.

Language:

Fluent in Thai and English (for reporting and brand owner coordination).

ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้และส่วนแบ่งการตลาดในช่องทางร้านขายยา (OTC) และร้านค้าปลีกความงาม (Beauty Multi-brand) รับผิดชอบในการบริหารจัดการความสัมพันธ์กับคู่ค้าหลัก เจรจาเงื่อนไขทางการค้า และวางแผนกลยุทธ์การตลาด ณ จุดขาย เพื่อผลักดันให้แบรนด์ของบริษัทเป็นอันดับหนึ่งในใจผู้บริโภค

หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก

การบริหารจัดการลูกค้าหลัก:

เป็นตัวแทนหลักในการดูแลลูกค้ารายใหญ่ (เช่น Watsons, Boots, Eveandboy, Beautrium) และสร้างความสัมพันธ์อันดีกับทีมจัดซื้อ (Category Buyers)

กลยุทธ์การขายและเป้าหมาย:

วางแผนและดำเนินการตามแผนงานประจำปีเพื่อบรรลุเป้าหมายยอดขาย การเติบโตของปริมาณสินค้า และส่วนแบ่งการตลาด

การตลาดเพื่อการค้าและโปรโมชั่น:

วางแผนและจัดทำปฏิทินโปรโมชั่น รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย การแจกตัวอย่างสินค้า และแคมเปญ Exclusive เพื่อเพิ่มยอดขาย

การเจรจาต่อรอง:

นำการเจรจาเงื่อนไขทางการค้าประจำปี (JBP) การนำสินค้าใหม่เข้าวางจำหน่าย (Listing) และบริหารจัดการงบประมาณทางการค้าเพื่อให้ได้กำไรตามเป้าหมาย

การบริหารจัดการพื้นที่ขาย:

ตรวจสอบให้สินค้ามีวางจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง (OSA) และเจรจาเพื่อได้พื้นที่วางสินค้าในตำแหน่งที่ดีที่สุด (Premium Shelf Space)

การวิเคราะห์ข้อมูล:

ติดตามผลการดำเนินงาน ยอดขาย ระดับสินค้าคงคลัง และกิจกรรมของคู่แข่ง เพื่อนำมาวิเคราะห์และทำนายแนวโน้มการขายเสนอต่อผู้บริหาร

คุณสมบัติผู้สมัคร

ประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไปด้านงานขายหรือการบริหารลูกค้ารายใหญ่ (KAM) ในกลุ่มสินค้า

FMCG, ความงาม หรือเวชภัณฑ์

มีความเชี่ยวชาญในช่องทางร้าน Beauty Multi-brand หรือเชนร้านขายยาแผนปัจจุบัน (Modern Trade Pharmacy)

มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม และมีประสบการณ์ในการบริหารจัดการงบประมาณการตลาดเพื่อการค้า (Trade Spend)

มีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลการขายและเข้าใจโครงสร้างกำไรขาดทุน (P&L) ในระดับลูกค้ารายใหญ่

สื่อสารภาษาอังกฤษและไทยได้ดีเยี่ยม