หน้าที่รับผิดชอบ

1.วางกลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มยอดขายและกำไรของบริษัท2.ขยายฐานลูกค้าใหม่ (New Business Development)

3.ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ (Key Account)

4.กำหนดเป้าหมาย และติดตาม KPI

5.เจรจาต่อรอง ปิดการขาย และบริหารสัญญาทางการค้า

6.ประสานงานกับฝ่ายผลิต R&D และฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้การส่งมอบเป็นไปตามความต้องการของลูกค้า

7.การบริหาร Key Account และ New Business Development พร้อมกัน

8.การวิเคราะห์ต้นทุน ราคา และการตั้งเป้าการเติบโตของยอดขาย

9.การใช้ CRM/ERP ในการบริหารข้อมูลลูกค้าและ Pipeline

10.จัดทำ Sales Forecast และรายงานผลการดำเนินงานต่อผู้บริหาร

11.เดินทางเข้าพบลูกค้าและร่วมงานแสดงสินค้า ทั้งในและต่างประเทศ (หากจำเป็น)

12.บริหารจัดการข้อร้องเรียนของลูกค้า

คุณสมบัติ

1.ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด วิศวกรรมเคมี/พอลิเมอร์ วิทยาศาสตร์การพิมพ์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องกับบรรจุภัณฑ์/พลาสติก (ปริญญาโทเป็นข้อได้เปรียบ)

2.ประสบการณ์ด้านการขาย B2B อย่างน้อย 7-10 ปี

3.ในจำนวนนี้ต้องมีประสบการณ์บริหารทีมขาย อย่างน้อย 3-5 ปี

4.มีประสบการณ์ด้าน Flexible Packaging หรือ Shrink Sleeve

5.สามารถบริหารทีมขายที่มีอยู่ และวางระบบ/กระบวนการขายให้ scalable (เหมาะกับองค์กรที่กำลังเติบโต)

6.เชิงรุก วิเคราะห์ตลาด และคู่แข่ง บุกตลาดใหม่ได้ ไม่ใช่แค่ดูแลลูกค้าเดิม

7.เข้าใจระบบ ISO / BRCGS / ESG และข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์

8.ความเข้าใจ Supply chain ของลูกค้า B2B (เช่น การเชื่อมโยงกับฝ่าย R&D, QA, Procurement ของลูกค้า)

9.ทักษะการเจรจาสัญญาระยะยาว (Contract/Volume-based negotiation) ปิดการขาย และบริหารสัญญาทางการค้า

10.ความรู้พื้นฐานด้านวัสดุบรรจุภัณฑ์ (BOPP, PET, PE, PVC shrink film) และกระบวนการพิมพ์ (Gravure/Flexographic printing)

11.สื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี (พิจารณาเป็นพิเศษ)

12.มีรถยนต์ส่วนตัว และสามารถเดินทางปฏิบัติงานได้

PONGSILP PLASTIC CO., LTD.

16 Soi. Tientalae 30, Bangkhuntien-Chaitalae Road, Takham, Bangkhuntien Bangkok 10150