ชื่อตำแหน่งงาน : รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ (RM)

สังกัด กลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ 8 สายงานธุรกิจขนาดใหญ่ 3

วัตถุประสงค์หลัก

วิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อวางแผนการตลาด สินเชื่อ และบริการของธนาคาร รวมถึงร่วมวางแผนบริหาร Portfolio เพื่อกระจายความเสี่ยงในการพิจารณาสินเชื่อ ตลอดจนติดตามดูแลการใช้วงเงินของลูกค้า การติดตามเร่งรัดหนี้กับลูกหนี้ที่ค้างชำระหนี้ และตรวจสอบการปรับปรุงหนี้ NPL / Potential NPL ให้เป็นหนี้ปกติ

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

งานการตลาด

1. ศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลข่าวสารที่เกี่ยวข้อง เพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
2. ศึกษาและวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อวางแผนด้านการตลาด สินเชื่อและบริการทุกประเภทของธนาคาร รวมทั้งพันธมิตรธุรกิจธนาคารให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
3. นำเสนอสินเชื่อและบริการทุกประเภทของธนาคาร รวมทั้งพันธมิตรธุรกิจธนาคารให้แก่ลูกค้าเดิม พร้อมทั้งแสวงหาลูกค้าใหม่ เพื่อรักษาและขยายส่วนแบ่งตลาด
4. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า โดยติดตามความเคลื่อนไหวและออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ พร้อมทั้งให้คำปรึกษาแนะนำด้าน การเงิน การลงทุน การขายผลิตภัณฑ์และบริการทุกประเภท รวมทั้งเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาให้แก่ลูกค้าแบบครบวงจร โดยประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญของหน่วยงานที่รับผิดชอบในเรื่องผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละประเภทของธนาคาร เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีต่อธนาคาร
5. เจรจาต่อรองเงื่อนไขต่างๆ เพื่อรักษาผลประโยชน์ของธนาคาร งานวิเคราะห์ความเสี่ยง
6. วิเคราะห์ข้อมูลภาวะเศรษฐกิจและภาวะอุตสาหกรรม เพื่อใช้ในการวิเคราะห์เปรียบเทียบ
7. วิเคราะห์ข้อมูลทางการเงิน ความเป็นไปได้ของกิจการ ความเสี่ยง ความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้าและจัดทำ ประมาณการกระแสเงินสด
8. วิเคราะห์และประเมินปัจจับเสี่ยง / ปัจจับสนับสนุน เพื่อกำหนดเงื่อนไขควบคุมความเสี่ยง
9. วางแผนบริหาร Portfolio เพื่อกระจายความเสี่ยงในการพิจารณาสินเชื่อ
10. จัดทำและทบทวนรายงานจัดอันดับความเสี่ยง (Risk Rating)
11. จัดทำบันทึกเสนอขออนุมัติ และนำเสนอขออนุมัติต่อคณะกรรมสินเชื่อ
12. ดูแลการประสานงานกับสายงานบริหารความเสี่ยงในการพิจารณาอนุมัติ / กลั่นกรองสินเชื่อ งานติดตามคุณภาพสินเชื่อ
13. ให้คำแนะนำในการดูแลการใช้วงเงินของลูกค้าให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่กำหนด รวมทั้งความคืบหน้าของกิจการ เพื่อให้สอดคล้องกับแผนงาน และประมาณการที่กำหนดไว้
14. ตรวจสอบการเบิกเงินกู้ครั้งแรกให้หน่วยงานอำนวยสินเชื่อร่วมรับผิดชอบกับทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 โดยหน่วยงานอำนวยสินเชื่อรวบรวม และตรวจสอบเงื่อนไขก่อนเบิกเงินกู้ เงื่อนไขการเบิกเงินกู้ และเอกสารประกอบการเบิกเงินกู้ตาม Check List ส่งให้ทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 ตรวจสอบความครบถ้วนถูกต้องของเอกสารประกอบการเบิกเงินกู้ เงื่อนไขก่อนเบิกเงินกู้ และเงื่อนไขการเบิกเงินกู้ โดยทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 เป็นผู้อนุมัติการเบิกเงินกู้ตามระเบียบ และคำสั่งของธนาคาร
15. ตรวจสอบการดำเนินการขอ Consent / ขอ Waive เงื่อนไข และอื่นๆ
16. จัดทำรายงานเพื่อการบริหารและแก้ไขข้อมูลในส่วนที่เกี่ยวข้องในระบบงานให้ถูกต้องครบถ้วน
17. ให้คำแนะนำในการติดตามเร่งรัดหนี้กับลูกหนี้ที่ค้างชำระหนี้
18. ตรวจสอบการจัดชั้นสินทรัพย์ เปลี่ยนแปลงการจัดชั้น และปรับปรุงข้อมูลให้ถูกต้องตามระยะเวลาค้างชำระตามนโยบายของธนาคารและ หน่วยงานกำกับ รวมถึงทบทวนการกันเงินสำรองพิเศษลูกหนี้รายตัวของลูกหนี้ นำเสนอต่อคณะกรรมการกลั่นกรองสินเชื่อ ตามหลักเกณฑ์ใน การกันเงินสำรองพิเศษลูกหนี้รายตัวที่มีแนวโน้มจะเป็น NPLs ในอนาคต หรือลูกหนี้ที่มีโอกาสจะเสียหายมากกว่าเงินสำรองที่ธนาคารกันตาม หลักเกณฑ์ปกติ งานปรับปรุงหนี้
19. วิเคราะห์ความเป็นไปได้และความอยู่รอดของกิจการ เพื่อกำหนดเงื่อนไขการปรับปรุงหนี้
20. ให้แนวทางในการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ยอมรับของทุกฝ่าย
21. ตรวจสอบการปรับปรุงหนี้ NPL / Potential NPL ให้เป็นหนี้ปกติ
22. ตรวจสอบการจัดทำบันทึกอนุมัติปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และนำเสนอขออนุมัติต่อคณะกรรมการสินเชื่อตรวจทานสัญญาการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และติดตามการปฏิบัติตามเงื่อนไขของลูกหนี้จนชำระหนี้เสร็จสิ้น

คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่จำเป็น

• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ด้านบริหารธุรกิจ การบัญชี การเงิน เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านสินเชื่อธุรกิจไม่น้อยกว่า 3 ปี
• มีประสบการณ์ด้านการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และบริหารหนี้ NPL
• มีความรู้ด้านการบริหารความเสี่ยง
• มีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของธนาคาร และพันธมิตรธุรกิจ
• สามารถวิเคราะห์และตรวจสอบข้อมูลทางการเงินได้
• มีทักษะด้านการตลาดและการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์
• มีทักษะด้านการบริหารจัดการ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ
• มีความสามารถในการใช้ภาษาอังกฤษอยู่ในระดับดี

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม : โทร. 08•-••••551 (คุณญาธิป)

ท่านได้อ่านและศึกษานโยบายความเป็นส่วนตัวของธนาคารกรุงไทย จำกัด (มหาชน) ที่ https://krungthai.com/th/content/privacy-policy ทั้งนี้ ธนาคารไม่มีเจตนาหรือความจำเป็นใดๆ ที่จะประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคลที่มีความอ่อนไหว รวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องศาสนาและ/หรือหมู่โลหิต ซึ่งอาจปรากฏอยู่ในสำเนาบัตรประจำตัวประชาชนของท่านแต่อย่างใด ดังนั้น กรุณาอย่าอัปโหลดเอกสารใดๆ รวมถึงสำเนาบัตรประจำตัวประชาชน หรือกรอกข้อมูลส่วนบุคคลที่มีความอ่อนไหวหรือข้อมูลอื่นใด ซึ่งไม่เกี่ยวข้องหรือไม่จำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ในการสมัครงานไว้บนเว็บไซต์ นอกจากนี้ กรุณาดำเนินการให้แน่ใจว่าได้ดำเนินการลบข้อมูลส่วนบุคคลที่มีความอ่อนไหว (ถ้ามี) ออกจากเรซูเม่และเอกสารอื่นใดก่อนที่จะอัปโหลดเอกสารดังกล่าวไว้บนเว็บไซต์แล้วด้วย ทั้งนี้ ธนาคารมีความจำเป็นต้องเก็บรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับประวัติอาชญากรรมของท่านเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ในการพิจารณารับบุคคลเข้าทำงาน หรือการตรวจสอบคุณสมบัติ ลักษณะต้องห้าม หรือพิจารณาความเหมาะสมของบุคคลที่จะให้ดำรงตำแหน่ง ซึ่งการให้ความยินยอมเพื่อเก็บรวบรวม ใช้ หรือเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับประวัติอาชญากรรมของท่านมีความจำเป็นสำหรับการเข้าทำสัญญาและการได้รับการพิจารณาตามวัตถุประสงค์ดังกล่าวข้างต้น ในกรณีที่ท่านไม่ให้ความยินยอมในการเก็บรวบรวม ใช้ หรือเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับประวัติอาชญากรรม หรือมีการถอนความยินยอมในภายหลัง ธนาคารอาจไม่สามารถดำเนินการเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ดังกล่าวข้างต้นได้ และอาจ ทำให้ท่านสูญเสียโอกาสในการได้รับการพิจารณารับเข้าทำงานกับธนาคาร