• Commercial Strategy & Planning

• จัดทำ Commercial Strategy และ Annual Business Plan สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้ง 3 ตัว

• พัฒนา Go-to-Market Strategy, Customer Segmentation และ Target Account Strategy

• กำหนด Sales Target, Pricing Proposal และ Commercial Budget

• จัดทำ Sales Forecast และ Demand Forecast ร่วมกับ Business Operations & Compliance Manager

• ติดตามยอดขาย กำไรขั้นต้น และปัจจัยที่กระทบต่อผลประกอบการ

• Marketing Management

• กำหนด Brand Positioning, Value Proposition และ Key Messages

• จัดทำ Marketing Plan, Launch Plan และ Customer Engagement Plan

• พัฒนา Promotional Materials โดยส่งให้ Business Operations & Compliance Manager ประสานการทบทวนกับ Medical Partner

• วางแผน Symposium, Congress และกิจกรรมการตลาด

• บริหาร Marketing Budget และประเมินประสิทธิผลของกิจกรรม

• Sales Leadership

• กำหนด Territory, Call Plan, Account Priority และ KPI ของ Medical Representative

• บริหาร Coaching และประเมินผลการดำเนินงานของ Medical Representative

• ร่วมลงพื้นที่เพื่อพัฒนา Account Strategy และแก้ไขอุปสรรคสำคัญ

• ติดตาม Product Uptake, Hospital Listing และ Sales Performance

• Hospital & Market Development

• พัฒนา Hospital Access Plan และสนับสนุนการขึ้นบัญชียา

• บริหารความสัมพันธ์กับ Key Customers และ Hospital Stakeholders

• พัฒนา Reference Accounts หรือ Centers เพื่อสนับสนุนการขยายตลาด

• รวบรวม Customer Insights และข้อมูลคู่แข่งเพื่อปรับแผนเชิงพาณิชย์

• Cross-functional Coordination

• แจ้ง Business Need และแผนกิจกรรมให้ Business Operations & Compliance Manager ประสาน Medical Partner

• ส่งต่อ Medical Inquiry, Safety Information และ Product Complaint ตาม SOP

• ประสาน Business Development สำหรับ Product Launch และ Lifecycle Planning

• จัดทำ Commercial Business Review สำหรับ General Manager และ Licensor

Qualifications:

• จบการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาเภสัชศาสตร์ วิทยาศาสตร์การแพทย์ (Medical Sciences), วิทยาศาสตร์ชีวภาพ (Life Sciences), บริหารธุรกิจ (Business Administration) หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง

• มีประสบการณ์ทำงาน 5-10 ปี ในอุตสาหกรรมยา Biotechnology หรือ Healthcare โดยเฉพาะด้าน Product Management, Marketing หรือ Sales

• มีประสบการณ์ด้านตลาดโรงพยาบาล (Hospital Market) รวมถึงการบริหารทีมขายหรือ Key Accounts

• มีความสามารถในการวิเคราะห์ตลาด วางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ จัดทำ Sales Forecast และบริหารงบประมาณ

• มีทักษะด้าน Strategic Thinking, Commercial Planning, Leadership และการบริหารทีมงาน

• มีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อประกอบการตัดสินใจทางธุรกิจ และสามารถประสานงานร่วมกับหน่วยงานต่าง ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• มีทักษะการสื่อสารภาษาไทยและภาษาอังกฤษในระดับธุรกิจ (Business Communication)