ทักษะ:

Sales

ประเภทงาน:

งานประจำ

• People Management.
• บริหารทีมขายในพื้นที่ (Store / PC / Supervisor) ให้ทำงานได้ตามเป้าหมาย.
• วางแผนกำลังคน (Manpower Planning) ให้เหมาะสมกับยอดขายและทราฟฟิกลูกค้า.
• Coaching และ Training ทีมงาน เพื่อยกระดับทักษะการขายและ Customer Experience.
• ติดตาม Performance รายบุคคล (KPI, Conversion, AUT, UPT, EPT).
• สร้าง Motivation และ Engagement ให้กับทีม.
• ประเมินผล และพัฒนา Talent / Successor ในทีม.
• Partner Relationship.
• ดูแลและสร้างความสัมพันธ์กับ Partner เช่น ห้างสรรพสินค้า / Landlord / Supplier.
• เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางธุรกิจ เช่น พื้นที่ขาย, ค่าเช่า, โปรโมชัน.
• ประสานงานกับพาร์ทเนอร์เพื่อจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Event / Campaign).
• ติดตาม Performance ของแต่ละ Location และวิเคราะห์โอกาสในการเติบโต.
• สร้างโอกาสใหม่ ๆ ในการขยายพื้นที่ขาย (Expansion / Pop-up / SIS).
• Sales & Operation Management.
• การประเมินวิเคราะห์ เป้าหมาย BP ที่ได้รับผิดชอบจากองค์กร แสวงหาแนวทางและโอกาส นำเสนอ วางแผนการทำยอดขาย และ Monitor ปฏิบัติการ ให้ไปสู่เป้าหมาย BP ที่วางไว้.
• การประเมินวิเคราะห์ เป้าหมาย BP ที่ได้รับผิดชอบจากองค์กร แสวงหาแนวทาง และโอกาส นำเสนอ วางแผนการทำยอดขายและ Monitor ปฏิบัติการ ให้ไปสู่เป้าหมาย BP ที่วางไว้วางแผนยอดขายรายเดือน / ไตรมาส / ปี.
• วิเคราะห์และปรับแผนงานของแต่ละสาขาเพื่อที่จะสามารถทายอดขายในเขตให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้(NOS/POS).
• วิเคราะห์ยอดขาย (Sales Analysis) และพฤติกรรมลูกค้า.
• ควบคุมมาตรฐานหน้าร้าน (Visual Merchandising / Stock / Service).
• บริหารสต็อกสินค้าให้เหมาะสมกับ Demand ในแต่ละพื้นที่.
• แก้ไขปัญหาหน้างาน และพัฒนาการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง.
• สามารถใช้เครื่องมือ Tech ต่างๆมาใช้ในการทางานได้อย่างดี.
• นำแกนหลักของ 5P2C มาจัดการในการทำงานวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ.
• สามารถวางแผนงานจัดการด้าน Retail KPI ของแต่ละสาขา และทำได้ตามที่กาหนด.
• การตรวจสอบ ควบคุม การจัดวางสินค้า VM-Grooming ให้เป็นไปตามทิศทางที่บริษัทกำหนดไว้.
• สามารถวางแผนกับทางทีมในการลงรายละเอียดของแต่ละสาขา เพื่อรู้จุดแข็ง-จุดอ่อนของคู่แข่ง และสามารถทำยอดขายเพื่อเพิ่มสัดส่วน Market Share ของแต่ละสาขาให้ได้ตามทิศทางที่บริษัทกาหนด.
• สามารถลงรายละเอียดจัดการ Cover Day & Movement สินค้าให้อยู่ภายใต้ที่บริษัทกำหนด.
• ควบคุมตรวจสอบดูแลทีมเขตในการจัดการด้าน Inventory Audit โดยไม่มีสินค้าสูญหาย และทำคะแนนได้ตามเกณฑ์ที่บริษัทกาหน.
• รวบรวม และนำข้อมูลต่างๆ รวมทั้งเสนอโอกาสแนวทางในการแก้ไข-ป้องกันปัญหา ของทางทีมงานในเขต และลูกค้า อีกทั้งเตรียมพร้อมรับมือการเปลี่ยนแปลงในอนาคตได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
• Customer Experience (CX).
• ยกระดับประสบการณ์ลูกค้าในทุก Touchpoint.
• ตรวจสอบมาตรฐานการให้บริการของทีมหน้าร้าน.
• นำ Feedback ลูกค้ามาปรับปรุงการขายและบริการ.