ทักษะ:

Power BI, ERP

ประเภทงาน:

งานประจำ

• ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับคู่ค้า Modern Trade เช่น Big C, Lotus's, Central, Robinson และ Tops.
• ติดต่อและประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายการตลาด และหน่วยงานที่เกี่ยวข้องของคู่ค้า.
• เจรจา Trading Terms, ส่วนลด, Rebate, Listing และเงื่อนไขโปรโมชั่น.
• ร่วมวางเป้าหมายยอดขายและจัดทำ Joint Business Plan (JBP) กับคู่ค้า.
• วิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และรายเดือน พร้อมปรับแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย.
• ดูแลพื้นที่ขาย Shelf Space, Display และกิจกรรมส่งเสริมการขายภายในห้าง.
• วางแผน Promotion Calendar ร่วมกับคู่ค้าและทีม Marketing.
• ดูแลกิจกรรม In-store Promotion, Roadshow และ Display Competition.
• ติดตามและวิเคราะห์ผลตอบแทนจากกิจกรรมส่งเสริมการขาย (ROI).
• ประสานงานเรื่อง Forecast, Replenishment และการจัดส่งสินค้าให้พร้อมจำหน่าย.
• แก้ไขปัญหาสินค้าขาดสต๊อก สินค้าเคลื่อนไหวช้า และสินค้าคงเหลือเกินความจำเป็น.
• จัดทำและติดตาม Stock Health Report ประจำเดือน.
• วิเคราะห์ตลาด ราคา โปรโมชั่น กิจกรรม และการจัด Display ของคู่แข่ง.
• สำรวจโอกาสในการนำสินค้าใหม่เข้าจำหน่าย และขยายพื้นที่หรือช่องทางการขาย.
• ประสานงานกับ Marketing, Supply Chain, Finance, Operation และ Visual Merchandising.
• สนับสนุนการตรวจสอบยอดวางบิล Rebate และ Settlement ร่วมกับฝ่าย Finance.
• กำกับดูแลและพัฒนาทีม Merchandiser และ Sales Support ในช่องทาง Modern Trade.
• จัดทำรายงานยอดขาย ผลโปรโมชั่น การเคลื่อนไหวของสต๊อก และข้อมูลตลาดเพื่อนำเสนอผู้บริหาร.
• เดินทางเข้าตรวจสาขา พบคู่ค้า และติดตามการดำเนินงานตามแผน.
• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง.
• มีประสบการณ์ 3-5 ปี ในสายงาน Key Account, Modern Trade หรือ FMCG Sales.
• มีความเข้าใจรูปแบบธุรกิจ Modern Trade เช่น Hypermarket, Department Store และ Supermarket.
• มีประสบการณ์เจรจา Trading Terms, Rebate, Listing Fee และเงื่อนไขทางการค้า.
• สามารถวิเคราะห์ยอดขาย วางแผนโปรโมชั่น และจัดทำ Sales Forecast ได้.
• สามารถใช้ Microsoft Excel ได้ดี.
• หากสามารถใช้ Power BI, ERP หรือระบบ POS ได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ.
• มีทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร การประสานงาน และการนำเสนอ.
• มีความละเอียดรอบคอบ ติดตามงานได้ดี และแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้.
• มีภาวะผู้นำ และสามารถกำกับดูแลหรือพัฒนาทีม Merchandiser ได้.
• สามารถเดินทางไปพบคู่ค้า ตรวจสาขา และเดินทางต่างจังหวัดได้.
• ตัวชี้วัดหลักของตำแหน่ง.
• ผลสำเร็จของยอดขายเทียบกับเป้าหมาย.
• ผลลัพธ์และ ROI ของโปรโมชั่นหรือแคมเปญ.
• ความสัมพันธ์และความพึงพอใจของคู่ค้า.
• อัตราสินค้าขาดสต๊อกและความแม่นยำของ Forecast.
• ความครบถ้วนและตรงเวลาของรายงาน.
• ประสิทธิภาพในการประสานงานกับหน่วยงานภายใน.
• รูปแบบการทำงาน.
• ทำงานประจำแบบ On-site.
• รายงานตรงต่อ Head of Sales / Commercial Director.
• สามารถเดินทางเข้าตรวจสาขาและพบคู่ค้าได้ตามแผนงาน.
• เงินเดือนพิจารณาตามประสบการณ์และความสามารถ.
• เรากำลังมองหาคนแบบไหนเรามองหาคนที่ไม่ได้ทำหน้าที่เพียงรับออเดอร์จากคู่ค้า แต่สามารถวิเคราะห์ยอดขาย มองเห็นโอกาสทางธุรกิจ วางแผนร่วมกับคู่ค้า และผลักดันงานกับทีมภายในจนเกิดผลลัพธ์จริง หากคุณเข้าใจช่องทาง Modern Trade เจรจาเก่ง และบริหารงานหลายฝ่ายได้ดี เราอยากรู้จักคุณ.