We are hiring for a Presales Manager(Government Services)

Key Responsibilities:

• Consultative Advisory

• ให้คำปรึกษาเชิงผู้เชี่ยวชาญแก่ผู้บริหารและเจ้าหน้าที่หน่วยงานภาครัฐ เพื่อช่วยกำหนดทิศทางโครงการ เลือกเทคโนโลยี และวางแนวทางที่สอดคล้องกับความต้องการจริงและข้อกำหนดของภาครัฐ

• ร่วมจัดทำเอกสารเสนอของบประมาณและร่าง TOR / ข้อกำหนดทางเทคนิค ให้หน่วยงานนำไปใช้ในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง

• Requirement & Solution Design

• สัมภาษณ์ เก็บรวบรวม และวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าภาครัฐ/รัฐวิสาหกิจ

• ออกแบบ IT Solution และสถาปัตยกรรมระบบ (Application, Infrastructure, Network, Security) ที่ตอบโจทย์ทั้งเชิงเทคนิคและเชิงธุรกิจ

• นำเสนอแนวคิดการออกแบบ ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ และมูลค่าเพิ่มจากการนำ AI มาใช้ใน Solution (เช่น AI Chatbot, AI Security, Predictive Analytics)

• Documentation, Proposal & Bidding

• จัดทำ Proposal ข้อกำหนดทางเทคนิค และเอกสารประกวดราคา (Bidding) สำหรับการประมูลงานภาครัฐ

• จัดเตรียมและตรวจสอบความถูกต้องครบถ้วนของเอกสารสนับสนุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอโครงการ

• Cost & Vendor Management

• จัดทำงบประมาณโครงการ ทั้ง Project Development Cost และ Client Proposal Budget

• สรรหา คัดเลือก เปรียบเทียบ และเจรจากับ Hardware/Software Vendor และ Technology Partner เพื่อประเมินราคาและเงื่อนไขในการจัดทำโครงการ

• Risk Assessment

• ประเมิน วิเคราะห์ และวางแนวทางบริหารความเสี่ยงของโครงการ (Timeline, Resource, Technical, Commercial)

• สรุปและนำเสนอผลการประเมินความเสี่ยงต่อผู้บริหารเพื่อประกอบการตัดสินใจเข้าประมูล

• Presentation, Demo & Proof of Concept

• นำเสนอ Solution ต่อผู้บริหารหน่วยงานภาครัฐและผู้เกี่ยวข้อง รวมถึงสาธิตระบบ (Demo)

• วางแผน จัดเตรียม และดำเนินการ PoC พร้อมสรุปผลการทดสอบเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า

• Handover & Delivery Support

• ส่งต่อ Requirement, Solution Design, สมมติฐานด้านต้นทุน และข้อตกลงกับลูกค้าให้ทีม Business Analyst และทีม Service Delivery อย่างครบถ้วน

• ร่วมสนับสนุนทีม Delivery ในประเด็นด้าน Solution และการเจรจากับลูกค้าตลอดโครงการ เพื่อให้ส่งมอบได้ตรงตามวัตถุประสงค์และกรอบเวลาที่กำหนด

• Mentoring

• ดูแล ให้คำปรึกษา และถ่ายทอดความรู้ให้ทีม Junior Presales รวมถึงทบทวนคุณภาพงานเอกสารและ Solution ของทีม

Qualifications:

• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขา Computer Science, Computer Engineering, Information Technology หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

• ประสบการณ์ไม่น้อยกว่า 5 ปี ในสายงาน Presales, System Analyst หรือ Solution Architect

• มีประสบการณ์ตรงในโครงการพัฒนาระบบ / System Integration ให้กับหน่วยงานภาครัฐหรือรัฐวิสาหกิจ

• เคยจัดทำเอกสารเสนอของบประมาณ, TOR, Proposal, เอกสารประกวดราคา หรือ PoC ในโครงการพัฒนาระบบให้หน่วยงานภาครัฐ อย่างน้อย 5 โครงการ

• เคยรับผิดชอบโครงการภาครัฐตั้งแต่ขั้นตอนก่อนตั้งงบประมาณจนถึงส่งมอบ (End-to-End) อย่างน้อย 5 โครงการ

จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ:

• หากมีความสามารถในการเขียนโปรแกรม

• หากมีความเข้าใจระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ (พ.ร.บ. การจัดซื้อจัดจ้างฯ, e-GP, e-Bidding)

• หากมีประสบการณ์นำ AI มาใช้ในการออกแบบ Solution หรือในกระบวนการทำงาน Presales

Hard Skills:

• Requirement Gathering & Analysis – สัมภาษณ์ วิเคราะห์ และสรุปความต้องการของลูกค้าภาครัฐได้อย่างเป็นระบบ

• Technical Knowledge – มีความรู้พื้นฐานด้าน Application, Database, Network, Security และ AI

• Solution Design & Architecture – ออกแบบสถาปัตยกรรมระบบครอบคลุม Application, Infrastructure, Network และ Security

• TOR & Proposal Writing – จัดทำเอกสารเสนอของบประมาณ, TOR, ข้อกำหนดทางเทคนิค และ Proposal สำหรับการประมูลงานภาครัฐ

• Budget & Costing – จัดทำงบประมาณทั้ง Project Development Cost และ Client Proposal Budget

• Vendor & Partner Management – คัดเลือก เปรียบเทียบ และเจรจากับ Vendor ด้านเทคโนโลยี

• Presentation, Demo & PoC – จัดทำเอกสารนำเสนอ นำเสนอ Solution สาธิตระบบ และดำเนินการ PoC

• Project Awareness – มองภาพรวมโครงการ เข้าใจ Timeline, Risk, Resource และการส่งมอบ

• AI-driven Solution Design – นำ AI มาออกแบบหรือเพิ่มมูลค่าใน Solution ให้ตรงกับโจทย์ของลูกค้าภาครัฐ

• AI Tools Utilization – ใช้เครื่องมือ AI (เช่น ChatGPT, Copilot, AI Diagram, AI Proposal Generator) เพื่อเร่งงานด้าน Requirement, Solution Design และ TOR/Proposal

สถานที่ปฏิบัติงาน : อาคารกองบุญมา สีลม

วัน-เวลาทำงาน: วันจันทร์-ศุกร์ เวลา 8.30-17.30 น.