Samsonite (Thailand) กำลังมองหา Area Sales Manager เพื่อดูแลพื้นที่เขตภาคตะวันออก

ถ้าคุณพร้อม มีประสบการณ์สายตรงด้านการขาย คุณวุฒิปริญญาตรี เชี่ยวชาญด้านการบริหารกลยุทธ์ Sales & Retail มี Passion กับการดูแลทีมงาน เต็มไปด้วย Energy และสะดวกเดินทาง (มีรถยนต์ส่วนตัว) เพื่อลุยพัฒนาธุรกิจของเราไปด้วยกัน ลองดูรายละเอียดด้านล่างเพิ่มเติมนะคะ ^^

• People Management

• บริหารทีมขายในพื้นที่ (Store / PC / Supervisor) ให้ทำงานได้ตามเป้าหมาย

• วางแผนกำลังคน (Manpower Planning) ให้เหมาะสมกับยอดขายและทราฟฟิกลูกค้า

• Coaching และ Training ทีมงาน เพื่อยกระดับทักษะการขายและ Customer Experience

• ติดตาม Performance รายบุคคล (KPI, Conversion, AUT, UPT, EPT)

• สร้าง Motivation และ Engagement ให้กับทีม

• ประเมินผล และพัฒนา Talent / Successor ในทีม

Partner Relationship

• ดูแลและสร้างความสัมพันธ์กับ Partner เช่น ห้างสรรพสินค้า / Landlord / Supplier

• เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางธุรกิจ เช่น พื้นที่ขาย, ค่าเช่า, โปรโมชัน

• ประสานงานกับพาร์ทเนอร์เพื่อจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Event / Campaign)

• ติดตาม Performance ของแต่ละ Location และวิเคราะห์โอกาสในการเติบโต

• สร้างโอกาสใหม่ ๆ ในการขยายพื้นที่ขาย (Expansion / Pop-up / SIS)

Sales & Operation Management

• การประเมินวิเคราะห์ เป้าหมาย BP ที่ได้รับผิดชอบจากองค์กร แสวงหาแนวทางและโอกาส นำเสนอ วางแผนการทำยอดขาย และ Monitor ปฏิบัติการ ให้ไปสู่เป้าหมาย BP ที่วางไว้

• การประเมินวิเคราะห์ เป้าหมาย BP ที่ได้รับผิดชอบจากองค์กร แสวงหาแนวทาง และโอกาส นำเสนอ วางแผนการทำยอดขายและ Monitor ปฏิบัติการ ให้ไปสู่เป้าหมาย BP ที่วางไว้วางแผนยอดขายรายเดือน / ไตรมาส / ปี

• วิเคราะห์และปรับแผนงานของแต่ละสาขาเพื่อที่จะสามารถทายอดขายในเขตให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้(NOS/POS)

• วิเคราะห์ยอดขาย (Sales Analysis) และพฤติกรรมลูกค้า

• ควบคุมมาตรฐานหน้าร้าน (Visual Merchandising / Stock / Service)

• บริหารสต็อกสินค้าให้เหมาะสมกับ Demand ในแต่ละพื้นที่

• แก้ไขปัญหาหน้างาน และพัฒนาการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง

• สามารถใช้เครื่องมือ Tech ต่างๆมาใช้ในการทางานได้อย่างดี

• นำแกนหลักของ 5P2C มาจัดการในการทำงานวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ

• สามารถวางแผนงานจัดการด้าน Retail KPI ของแต่ละสาขา และทำได้ตามที่กาหนด

• การตรวจสอบ ควบคุม การจัดวางสินค้า VM-Grooming ให้เป็นไปตามทิศทางที่บริษัทกำหนดไว้

• สามารถวางแผนกับทางทีมในการลงรายละเอียดของแต่ละสาขา เพื่อรู้จุดแข็ง-จุดอ่อนของคู่แข่ง และสามารถทำยอดขายเพื่อเพิ่มสัดส่วน Market Share ของแต่ละสาขาให้ได้ตามทิศทางที่บริษัทกาหนด

• สามารถลงรายละเอียดจัดการ Cover Day & Movement สินค้าให้อยู่ภายใต้ที่บริษัทกำหนด

• ควบคุมตรวจสอบดูแลทีมเขตในการจัดการด้าน Inventory Audit โดยไม่มีสินค้าสูญหาย และทำคะแนนได้ตามเกณฑ์ที่บริษัทกาหน

• รวบรวม และนำข้อมูลต่างๆ รวมทั้งเสนอโอกาสแนวทางในการแก้ไข-ป้องกันปัญหา ของทางทีมงานในเขต และลูกค้า อีกทั้งเตรียมพร้อมรับมือการเปลี่ยนแปลงในอนาคตได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Customer Experience (CX)

• ยกระดับประสบการณ์ลูกค้าในทุก Touchpoint

• ตรวจสอบมาตรฐานการให้บริการของทีมหน้าร้าน

• นำ Feedback ลูกค้ามาปรับปรุงการขายและบริการ