Job Summary

รับผิดชอบบริหารและพัฒนาธุรกิจในช่องทาง Traditional Trade ผ่านเครือข่าย Distributor, Wholesaler, Agent, Sub-Agent และร้านค้าปลีกดั้งเดิม เพื่อผลักดันยอดขาย เพิ่มการกระจายสินค้า และขยายพื้นที่การขายให้เป็นไปตามเป้าหมายของบริษัท

ดูแลตั้งแต่การวางแผนยอดขายร่วมกับ Distributor การบริหารเงื่อนไขทางการค้า การขยาย Distribution Coverage การวางแผนโปรโมชั่น การบริหารสต็อก ตลอดจนการลงพื้นที่เพื่อสนับสนุนทีมขายและพัฒนาศักยภาพของคู่ค้าในแต่ละภูมิภาค

Job Description (JD)

• วางแผนและบริหารกลยุทธ์การขายในช่องทาง Traditional Trade ร่วมกับ Distributor เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายทั้ง Sell-in และ Sell-out

• บริหารและพัฒนาความสัมพันธ์กับ Distributor, Key Wholesaler, Agent และคู่ค้ารายสำคัญในแต่ละพื้นที่ พร้อมเจรจาโครงสร้างราคา Margin, Incentive, Rebate และเงื่อนไขทางการค้า

• วางแผนขยายการกระจายสินค้าและเพิ่มจำนวนร้านค้าที่จำหน่ายสินค้า โดยติดตาม Distribution Coverage, Active Outlets และ Sales per Outlet

• ผลักดันสินค้าใหม่ (NPD) เข้าสู่ช่องทาง Traditional Trade และวางแผนการกระจายสินค้าให้ครอบคลุมพื้นที่เป้าหมาย

• ร่วมวางแผน Route-to-Market, Route Planning และ Journey Plan เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงร้านค้าและการทำงานของทีมขายในพื้นที่

• วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับทีม Trade Marketing สำหรับ Distributor, Wholesaler และ Retailer พร้อมบริหาร Trade Spend และติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

• ติดตาม Distributor Inventory, Days on Hand (DOH), Aging Stock, Slow-moving และ Near-expiry พร้อมจัดทำ Sales Forecast ร่วมกับ Distributor และ Supply Chain

• ลงพื้นที่ Market Visit และทำงานร่วมกับทีมขาย เช่น Van Sales, Pre-Sales และ Sales Representative เพื่อติดตามสถานการณ์ตลาด สต็อกสินค้า การกระจายสินค้า และแก้ไขปัญหาหน้างาน

• วิเคราะห์ยอดขาย คู่แข่ง โครงสร้างราคา โปรโมชั่น และโอกาสทางการตลาดในแต่ละภูมิภาค พร้อมบริหารความสมดุลระหว่างช่องทาง TT, MT และ CVS

• จัดทำ Business Review และรายงานผลการดำเนินงานของ Distributor / Area พร้อมนำเสนอแผนพัฒนายอดขายและการขยายตลาดต่อผู้บริหาร

Job Specification (JS)

• วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

• มีประสบการณ์ด้าน Traditional Trade Sales, Distributor Management หรือ Wholesaler Management อย่างน้อย 5 ปี

• มีประสบการณ์บริหาร Distributor หรือเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายต่างจังหวัด รวมถึงการทำงานร่วมกับทีมขายในพื้นที่

• หากมีประสบการณ์ในธุรกิจ FMCG โดยเฉพาะอาหาร ขนมขบเคี้ยว เครื่องดื่ม หรือสินค้าอุปโภคบริโภค จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีความเข้าใจด้าน Distribution Management, Route-to-Market, Trade Promotion, Pricing Structure และ Sales Forecast

• มีทักษะการเจรจาต่อรองและสร้างความสัมพันธ์กับ Distributor, Wholesaler และร้านค้าต่างจังหวัดได้ดี

• มีทักษะด้านการวิเคราะห์ยอดขาย ตัวเลขทางการค้า และการบริหารงบประมาณ

• สามารถใช้ Microsoft Excel เช่น Pivot Table, VLOOKUP/XLOOKUP และ PowerPoint เพื่อวิเคราะห์และนำเสนอข้อมูลได้ดี

• มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์และมีรถยนต์ส่วนตัว

• สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานต่างจังหวัดและค้างคืนตามแผนงานได้