Key Account Executive

ภาพรวมงาน

เรากำลังมองหาKey Account Executive ที่ทำงานในทีม white collar ในไทยได้จริง บริษัท FMCG ธุรกิจกระจายสินค้า หรือ B2B ที่มีลูกค้ารายใหญ่จำนวนไม่มากแต่มีมูลค่าสูง (ห้างค้าปลีก เชนร้านค้า หรือลูกค้าองค์กร) ที่ต้องการคนดูแลโดยเฉพาะ ดูแลลูกค้ารายใหญ่กลุ่มที่กำหนดไว้และทำยอดขายให้ได้ตามเป้า หน้านี้เป็น job description พร้อมใช้: ภาพรวม หน้าที่ ช่วงเงินเดือนในไทย คุณสมบัติ และเทมเพลตที่คัดลอกลงประกาศฟรีได้

หน้าที่ความรับผิดชอบ Key Account Executive

ในตำแหน่งKey Account Executive งานประจำวันมักรวมรายการด้านล่าง แก้ให้ตรงสแต็ก เครื่องมือ และขนาดทีมก่อนลงประกาศ

• ดูแลลูกค้ารายใหญ่กลุ่มที่กำหนดไว้และรับผิดชอบเป้ายอดขายของแต่ละราย
• เจรจาเงื่อนไขการค้าประจำปี ค่าธรรมเนียมการวางสินค้า หรือการต่อสัญญา
• จัดประชุมทบทวนธุรกิจกับฝ่ายจัดซื้อหรือผู้ซื้อของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
• ประสานงานเรื่องโปรโมชัน พื้นที่วางสินค้า หรือตารางส่งของกับแต่ละบัญชี
• ติดตามผลขายรายบัญชีและพยากรณ์ยอดเทียบกับเป้า

เงินเดือนKey Account Executive ในประเทศไทย

• ช่วงที่มักลงประกาศ: ฐาน 25,000-50,000 บาท + อินเซนทีฟ
• ข้อมูลเงินเดือน WorkVenture สำหรับ Key Account Executive เฉลี่ยประมาณ 36,465 บาท/เดือน
• ตัวเลขจริงขึ้นกับระดับประสบการณ์ ภาษาอังกฤษ อุตสาหกรรม และกรุงเทพฯ กับต่างจังหวัด

เปิดรายงานเงินเดือน WorkVenture · เครื่องมือประเมินเงินเดือน

คุณสมบัติสำหรับKey Account Executive

คุณสมบัติพื้นฐานที่ควรมองหาสำหรับKey Account Executive ในไทย ได้แก่:

• มีประสบการณ์ขาย B2B หรือขายเทรด 3 ปีขึ้นไป โดยเฉพาะกับลูกค้าค้าปลีกรายใหญ่หรือเชนร้านค้า
• มั่นใจในการเจรจาเงื่อนไขและราคากับฝ่ายจัดซื้อหรือ category manager
• พร้อมรับผิดชอบตัวเลขยอดขายที่ผูกกับลูกค้ารายใหญ่จำนวนไม่กี่ราย
• ใช้ Excel วิเคราะห์มาร์จิ้นและปริมาณขายได้คล่อง

ทักษะที่ต้องการสำหรับKey Account Executive

นอกจากวุฒิและประสบการณ์ Key Account Executive ที่แข็งมักมีทั้งสกิลเครื่องมือและสไตล์การทำงาน:

• มีประสบการณ์ตรงในโมเดิร์นเทรดหรือค้าปลีกสมัยใหม่
• มีความรู้ด้าน category management

ผู้สมัครยังมองว่าคุณเล่าบทบาทอย่างไร:

• ระบุชื่อลูกค้าหรือประเภทบัญชีที่ผู้สมัครจะได้รับดูแล ผู้สมัครสายนี้อยากรู้ขนาดงานก่อนสมัคร
• ระบุให้ชัดว่าเป็นงานหาลูกค้ารายใหญ่ใหม่หรืองานดูแลขยายลูกค้าที่มีอยู่แล้ว เพราะดึงดูดคนละโปรไฟล์กัน

สิ่งที่คาดหวังได้ในตำแหน่งKey Account Executive

ลักษณะงานจริงที่มักเจอ (ใช้ตั้งความคาดหวังตอนสัมภาษณ์):

• ดูแลลูกค้ารายใหญ่กลุ่มที่กำหนดไว้และรับผิดชอบเป้ายอดขายของแต่ละราย
• เจรจาเงื่อนไขการค้าประจำปี ค่าธรรมเนียมการวางสินค้า หรือการต่อสัญญา
• จัดประชุมทบทวนธุรกิจกับฝ่ายจัดซื้อหรือผู้ซื้อของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
• ประสานงานเรื่องโปรโมชัน พื้นที่วางสินค้า หรือตารางส่งของกับแต่ละบัญชี

เทมเพลตประกาศงาน

คัดลอกบล็อกด้านล่างไปวางใน ATS หรือประกาศฟรี แก้ชื่อบริษัท เครื่องมือ และสถานที่ก่อนเผยแพร่

ตำแหน่ง: Key Account Executive
เกี่ยวกับเรา: บริษัท FMCG ธุรกิจกระจายสินค้า หรือ B2B ที่มีลูกค้ารายใหญ่จำนวนไม่มากแต่มีมูลค่าสูง (ห้างค้าปลีก เชนร้านค้า หรือลูกค้าองค์กร) ที่ต้องการคนดูแลโดยเฉพาะ
หน้าที่ความรับผิดชอบ:
- ดูแลลูกค้ารายใหญ่กลุ่มที่กำหนดไว้และรับผิดชอบเป้ายอดขายของแต่ละราย
- เจรจาเงื่อนไขการค้าประจำปี ค่าธรรมเนียมการวางสินค้า หรือการต่อสัญญา
- จัดประชุมทบทวนธุรกิจกับฝ่ายจัดซื้อหรือผู้ซื้อของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
- ประสานงานเรื่องโปรโมชัน พื้นที่วางสินค้า หรือตารางส่งของกับแต่ละบัญชี
- ติดตามผลขายรายบัญชีและพยากรณ์ยอดเทียบกับเป้า
คุณสมบัติ:
- มีประสบการณ์ขาย B2B หรือขายเทรด 3 ปีขึ้นไป โดยเฉพาะกับลูกค้าค้าปลีกรายใหญ่หรือเชนร้านค้า
- มั่นใจในการเจรจาเงื่อนไขและราคากับฝ่ายจัดซื้อหรือ category manager
- พร้อมรับผิดชอบตัวเลขยอดขายที่ผูกกับลูกค้ารายใหญ่จำนวนไม่กี่ราย
- ใช้ Excel วิเคราะห์มาร์จิ้นและปริมาณขายได้คล่อง
คุณสมบัติที่พึงมี:
- มีประสบการณ์ตรงในโมเดิร์นเทรดหรือค้าปลีกสมัยใหม่
- มีความรู้ด้าน category management
ค่าตอบแทน: ฐาน 25,000-50,000 บาท + อินเซนทีฟ
สวัสดิการ: ประกันสังคม ประกันสุขภาพกลุ่ม (ตามบริษัท) วันลาตามนโยบาย
สถานที่ทำงาน: ออฟฟิศกรุงเทพฯ / hybrid (แก้ให้ตรงจริง)
วิธีสมัคร: สมัครผ่านประกาศนี้ หรือส่งเรซูเม่ที่ [email protected]

เคล็ดลับเขียนประกาศตำแหน่งนี้

• ระบุชื่อลูกค้าหรือประเภทบัญชีที่ผู้สมัครจะได้รับดูแล ผู้สมัครสายนี้อยากรู้ขนาดงานก่อนสมัคร
• ระบุให้ชัดว่าเป็นงานหาลูกค้ารายใหญ่ใหม่หรืองานดูแลขยายลูกค้าที่มีอยู่แล้ว เพราะดึงดูดคนละโปรไฟล์กัน

ประกาศอ่อน: ตำแหน่งกว้าง เงินเดือนตามตกลง ขยัน อดทน

ประกาศดี: Key Account Executive. ฐาน 25,000-50,000 บาท + อินเซนทีฟ. บริษัท FMCG ธุรกิจกระจายสินค้า หรือ B2B ที่มีลูกค้ารายใหญ่จำนวนไม่มากแต่มีมูลค่าสูง (ห้างค้าปลีก เชนร้านค้า หรือลูกค้าองค์กร) ที่ต้องการคนดูแลโดยเฉพาะ