Résumé du poste

1. Optimiser le chiffre d'affaires et les bénéfices en préparant et en mettant en œuvre une stratégie et un plan de vente optimisés pour le compte du canal sélectionné conformément à la stratégie régionale.
Mettre en place les conditions permettant d'optimiser le chiffre d'affaires et les bénéfices en misant sur une relation de confiance et de collaboration avec les channel accounts.

Rôle et Responsabilités

1. [Gestion des objectifs commerciaux par canal] Préparer la fixation de l'objectif de vente optimal qui favorisera la croissance continue de la division opérationnelle et des channel accounts (partenaires), et les opérations de motivation des collaborateurs.

2. [Élaboration d'une stratégie de vente par canal] Planifier la stratégie de vente optimale qui permettra d'atteindre les objectifs commerciaux en analysant les channel accounts attribués, la zone commerciale et les produits.

3. [Réalisation des ventes] Réaliser les ventes de manière à atteindre les objectifs en misant sur la coopération avec les channel accounts.

4. [Surveillance des canaux et gestion des risques] Participer à l'instauration d'une relation de confiance avec les channel accounts et à la mise en place des conditions favorisant la croissance constante du chiffre d'affaires.

Skills and Qualifications

• Experienced professional with full understanding on specialized areas; resolves a wide range of issues in creative ways

• Works on problems of diverse scope where analyzing data requires evaluating identifiable factors. Demonstrates good judgement in selecting methods and techniques for obtaining solutions

• Normally receives little instruction on day-to-day work and receives general instructions on new assignments

• Typically requires minimum 5 years' of related experience and a Bachelor's degree, or 3 years and a Master's degree; or a PhD without experience