ประกาศงานนี้หมดอายุแล้ว

Job Description


About the Job

Leads sales efforts for a solution or group of solutions (P&P, A&M, RTM, SFA) within the Analytics practice and is responsible for the commercial plan development and execution. Key priorities include:

  • Driving full sales cycle: expanding business with the existing client portfolio (selling new / renewing existing contract), proactively identifying sales opportunities based on client strategic priorities, and networking in close alignment with CBPs
  • Close collaboration with Delivery COE team to drive seamless delivery to clients.


Success will require:

  • Strong sales leadership including prospecting, building a pipeline, moving opportunities through the sales cycle; proposing, presenting, and discussing solutions with C-level and other decision-makers
  • Ability to build enduring relationships with C-level executives – truly passionate relationship developer
  • Strong affiliation to Sales Personas & develops sales strategies to suit
  • Excellent problem-solving skills, solution-oriented, and good analytical skill
  • Very good client-facing and communication/presentation skills
  • Financial understanding (eg. P&L, EBITDA) and how this relates to business success
  • Excellent at consultative selling
  • Ability to speak at external forums
  • Strong Collaboration and Networking skills


Core Job Responsibilities:

Earning Client Trust/Building Relationships

  • Build and maintain strong networking and C-suite engagement with key players & Sales personas across broad base of client targets.
  • Confidence & credibility to talk to a wide range of decision influencers.
  • Demonstrate the highest commitment to sales force penetration and retention.
  • Demonstrable knowledge of the CPG and Retail industry, understanding how trade and business needs are changing and how Nielsen IQ solutions can help solve client business issues.
  • Responsible for developing case studies & client testimonials. Present at client/ Retailer events , external industry events
  • Full understanding of Nielsen IQ portfolio and interconnectedness of different solutions.

Understanding Client Needs

  • Has a deep understanding of customer business around (pricing , assortment , distribution and execution) and can reframe and challenge the way customers view their businesses
  • Clearly understands the needs of different personas at the client end - Sales, Commercial Directors, Revenue Management, Category Management and Retailers and how a particular solution can deliver outcomes.
  • Available during final presentation of results to ensure client satisfaction, actionable recommendations and additional opportunity detection

Sales Management

  • Deployment of necessary solutions around persona's as part of sales planning process.
  • Able to drive team towards sales targets, has visibility of all opportunities and risk, ensures the team has tight pipeline and proposal tracking systems.
  • Comfortable negotiating with senior clients and knows what levers to use. Clearly links the value of Nielsen's IQ SEFF products and solutions with the price to overcome objections. Pre-empts stakeholder objections and pushes the client to a favorable outcome.

Planning and Forecasting

  • Owns the business plan: financial target/proposal submission/revenue on hand/pipeline for its group of clients/solutions.
  • Takes overall accountability for business planning and implementation. Tracks the financial performance of clients.
  • Sound understanding of profitability and EBITDA and how this relates to all proposals and sales. Knows how Nielsen IQ and competitor offerings are priced and are aware of the client budgets.

Team Management and Collaboration

  • Relentless curiosity to learn from & share with Analytics peers from APAC markets and beyond
  • Team Management if required (including day-today management, check-ins, one to ones, year-end admin. Etc.) Coaching and training of others on the team).
  • Works continuously with CBPs, Commercial Leaders, PL, Delivery COE team & other Analytics APAC leaders to ensure that leads and opportunities are picked up, pertinent information about clients is shared and the relevant people are consulted and/or informed of key activity on an account.
Qualifications
  • Bachelor's Degree
  • Atleast 7 years of experience in CPG Sales, Trade Marketing, Retailer - Key Account, Merchandising.
  • Knowledge of sales processes in CPG companies, customers, modern and traditional markets.
  • Good knowledge of Nielsen IQ products, services, and data preferred
  • Digital knowledge, Salesforce
  • Excellent business English (+ local language), both verbal and written
  • Proven sales acumen
  • Strong analytical skills
  • Expertise in (application of) one of Nielsen's IQ solutions in Analytics is a plus
Additional Information


About NielsenIQ

NielsenIQ is a global measurement and data analytics company that provides the most complete and trusted view available of consumers and markets worldwide. We provide consumer packaged goods manufacturers/fast-moving consumer goods and retailers with accurate, actionable information and insights and a complete picture of the complex and changing marketplace that companies need to innovate and grow. Our approach marries proprietary NielsenIQ data with other data sources to help clients around the world understand what's happening now, what's happening next, and how to best act on this knowledge. We like to be in the middle of the action. That's why you can find us at work in over 90 countries, covering more than 90% of the world's population. For more information, visit www.niq.com.

NielsenIQ is committed to hiring and retaining a diverse workforce. We are proud to be an Equal Opportunity/Affirmative Action-Employer, making decisions without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, marital status, protected veteran status or any other protected class.

ประสบการณ์ที่จำเป็น
  • ไม่ระบุประสบการณ์ขั้นต่ำ
เงินเดือน
  • สามารถต่อรองได้
สายงาน
  • การจัดการ
  • ผู้บริหารอาวุโส
ประเภทงาน
  • งานประจำ
  • หางาน สมัครงาน บริษัท นีลเส็นไอคิว ประเทศไทย จำกัด
  • หางาน สมัครงาน บริษัท นีลเส็นไอคิว ประเทศไทย จำกัด 1
  • หางาน สมัครงาน บริษัท นีลเส็นไอคิว ประเทศไทย จำกัด 2
  • หางาน สมัครงาน บริษัท นีลเส็นไอคิว ประเทศไทย จำกัด 3
  • หางาน สมัครงาน บริษัท นีลเส็นไอคิว ประเทศไทย จำกัด 4
keyboard_arrow_right

เกี่ยวกับบริษัท

จำนวนพนักงาน:n/a
ประเภทบริษัท:งานวิจัย / งานสำรวจ
ที่ตั้งบริษัท:กรุงเทพ
เว็บไซต์:nielseniq.com/global/en/
ก่อตั้งเมื่อปี:n/a
คะแนน:5/5

บริษัท นีลเส็นไอคิว (ประเทศไทย) จำกัด ดำเนินธุรกิจทางด้านให้บริการ สำรวจวิจัยทางธุรกิจ สังคมและเศรษฐกิจ ซึ่งประกอบด้วยบริษัทสำรวจวิจัย ทั้งในเอเชีย ยุโรป ออสเตรเลีย และอเมริกา กว่า 90 ประเทศ ในเมืองไทยได้ดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี พ.ศ 2513 เป็นต้นมา ผลงานการสำรวจของบริษัทฯ เป็นข้อมูล ที่บริษัทผู้ผล ... อ่านต่อ

ร่วมงานกับเรา: ขณะนี้เรากำลังขยายธุรกิจ และ ต้องการผู้ร่วมงานจำนวนมาก ทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และ ต่างจังหวัด

สำนักงานใหญ่: 323 ชั้น 26 อาคารยูไนเต็ดเซ็นเตอร์ ถนนสีลม แขวงสีลม เขตบางรัก กรุงเทพมหานคร 10500
Display map
ที่ WorkVenture เราให้มูลเชิงเกี่ยวกับบริษัท บริษัท นีลเส็นไอคิว (ประเทศไทย) จำกัด โดยมีข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ตั้งแต่ภาพบรรยากาศการทำงาน รูปถ่ายของทีมงาน ไปจนถึงรีวิวเชิงลึกของการทำงานที่นั่น ซึ่งข้อมูลทุกอย่างบนหน้าของบริษัท บริษัท นีลเส็นไอคิว (ประเทศไทย) จำกัด มีพนักงานที่กำลังทำงานที่บริษัท บริษัท นีลเส็นไอคิว (ประเทศไทย) จำกัด หรือเคยทำงานที่นั่นจริงๆ เป็นคนให้ข้อมูลจริงสมัครงาน เอกมัย ยุโรปสมัครงาน เกษมสมัครงาน ธนะมลสมัครงาน wv